Marketing de afiliación ¿qué es y cómo hacerlo?

Este es un tema importante para que puedas generar ingresos a través de internet y hacerlo prácticamente sin inversión. ¿Te vas a volver millonario al hacer marketing de afiliación?

Nada de eso, no pienses en este tipo de marketing como una forma de ganar mucho dinero con rapidez. Pero, sí es un método capaz de generar ingresos complementarios y hasta un salario mensual. 

El crecimiento de la infraestructura y del alcance del internet, ha logrado que millones de trabajadores sean capaces de vender desde sus casas. Sin embargo, el marketing de afiliación lleva eso más allá y te permite vender productos desde casa sin tener que crear productos propios. 

Si no estás familiarizado con este tema, estás en el lugar adecuado. Este artículo pretende enseñarte, desde la historia del término hasta su importancia y su forma de funcionamiento.

También te muestro las empresas de mayor reputación en este tipo de marketing, para que las tomes como ejemplo. Todo esto te va a resultar posible si tomas en serio este artículo y sigues sus consejos. 

En qué consiste en marketing de afiliación 

Primeramente te defino dos conceptos que están incluidos. Uno es el concepto de marketing y el otro el de afiliación. 

• Marketing o mercadotecnia: Grupo de estudios y técnicas que tienen como objetivo mejorar la mercantilización de un producto y lograr mayores ventas.
• Afiliación: incorporación o alistamiento de alguien a un grupo o a una organización.

La mercadotecnia a través de afiliados, tiene su origen en los años 90 gracias a la empresa Amazon. De un modo para nada complejo, Amazon empezó a ofrecer servicio de afiliación.

El cliente, como parte de este trato, puede proponer sus productos. A la vez que sus consumidores daban promoción a los productos de esta empresa, iban cobrando una comisión por cada venta generada.

Ya puedes ver un poco de qué se trata. Ahora ya estás listo para su concepto:

• Marketing de Afiliación: Es una forma de mercadotecnia en la que una persona o una empresa gana dinero al promocionar a través de herramientas electrónicas, productos digitales y no digitales. 

Es decir, tú vas a darle promoción por tus propios medios a un producto o servicio de una persona en específico o un negocio. Si logras que alguien haga una compra de estos productos a través de tu recomendación o propaganda, recibirás una comisión. 

Esta bonificación, por supuesto, viene de parte de la empresa que vende el producto y que se benefició de la venta. Entre las formas de promoción están incluidas: las ventas, los clics, los registros y las descargas. El porcentaje de comisión es variable, pues va a depender de la empresa y del acuerdo que tenga con el afiliado.

Resulta muy sencillo de entender, ¿No? Esta es una clase de negocio en internet que se ha vuelto muy popular últimamente. Además, ofrece numerosas ventajas.

Lo bueno y lo malo del marketing de afiliación 

Llama la atención la sencillez del negocio, pues la costumbre en la mayoría de los negocios es invertir para obtener ganancias y en este no es así. Desde casa puedes trabajar y puedes hacerlo sin miedo a que te estafen o pierdas dinero. 

Lo mejor del marketing de afiliados es que es un negocio en el que todos ganan. El productor llega a más consumidores y su publicidad y reputación aumenta, por otro lado el afiliado hace dinero en el proceso. 

Acá te traigo una lista con otras ventajas y con algunas desventajas que también debes tomar en cuenta. 

Ventajas del Marketing de Afiliación

• Te motiva a ser propietario de un blog y desarrollar tu propia marca, así como te permite conexiones importantes en el mundo del marketing.
• Es un modelo de negocio en el que las pérdidas no son cuantitativas, es decir no se pierde dinero o recursos materiales. 
• No es necesario tener mucho conocimiento sobre el producto que vendes o promocionas.
• Al no ser tus propios productos, puedes elegir los mejores del mercado para venderlos y crear una buena imagen de tu negocio.
• Tú mismo eres tu propio jefe.
• Puedes trabajar en el horario que más te guste.
• El modelo de negocios evita el estancamiento y te ofrece oportunidad de crecimiento.

Desventajas del marketing de afiliación 

• Los afiliados están en riesgo de que su trabajo no sea pagado en algunos casos. Con frecuencia, los comerciantes cierran el programa de pago y los afiliados no se enteran de esto.
• También puede pasar que las comisiones que están pactadas con el comerciante no son las que recibes cuando te pagan. Esta clase de “malentendido” es una sucia estrategia de algunas empresas.
• Si eres el comerciante y estás encargado de muchos afiliados, vas a gastar dinero en el mantenimiento y control de estos. 
• Sufres gastos de comisión.
• Se han dado caso de personas deshonestas que roban los enlaces de los afiliados y así se adueñan de las comisiones.
• Si has oído la frase “no hay publicidad mala” te recomiendo encarecidamente que no la creas. La publicidad no siempre es buena y cuando un afiliado hace mala publicidad de un producto, afecta la imagen del comerciante.

Es importante tener un blog para ser un buen afiliado

La verdad es que cualquiera que se proponga ser un buen afiliado, lo puede lograr con blog o sin este. Aunque, hay una serie de características que te van a facilitar el proceso. Así también, tu experiencia en las redes sociales te va a ser muy útil.

Usa tu blog para hacer marketing de afiliados

Si eres bloguero y al día de hoy ya tienes una marca desarrollada y una audiencia fiel, tus probabilidades son mayores. Se puede decir que con un buen público en redes sociales y en tu blog, ya tienes la mitad de la labor realizada. 

Por ejemplo:

Si en tu blog hablas acerca de comida y temas de nutrición en general. Puedes recomendar en un video de forma espontánea, un ebook sobre alguna clase de dieta especial o sobre la preparación de una receta X. De esta forma no sale forzada la recomendación y sacas beneficios a la vez.

Crea tu blog para hacer marketing de afiliados

Si no cuentas con un blog, no te preocupes: puedes empezar desde cero y forjar tu comunidad y tú marca personal. Claro, es necesario que cumplas con algunos requisitos tales como:

• Ser disciplinado.
• Ser estudioso y querer convertirte en un especialista del marketing.
• Ser hábil para hablar con el público.
• Ser organizado y escribir con claridad.
• Se constante: como casi todos los negocios, la constancia y el esfuerzo juegan un papel fundamental.
• Tener características de un buen vendedor.

Cómo hacer marketing de afiliación en 5 pasos

¿Cómo se hace? Es fácil, ahora que llegaste a la parte principal del artículo, vas a aprender a hacer marketing de afiliación por pasos. Síguelos con lujo de detalles y te aseguro que te va a ir bien.

• Escoge la plataforma de marketing

En teoría, se puede hacer marketing de afiliados en todas las plataformas principales. Sin embargo, la recomendación que te hago es que te concentres en dos plataformas. Estas son YouTube y un blog personal; YouTube es totalmente gratis y los blogs son muy baratos.

Es claro que no estás obligado a descartar uno y elegir otro, pues ambos se pueden complementar. En el caso del blog, trata de optimizarlo para motores de búsqueda y posicionarte de mejor forma. Y cuando uses YouTube intenta ser transparente con las políticas del sitio acerca de incluir enlaces afiliados. Las Comisiones Federales de Comercio (FTC) te obligan a ser claro cuando vas a recibir ingresos por una recomendación.

• Escoge a tus seguidores para hacer marketing

Solamente en los Estados Unidos se estima que hay 30 millones de blogueros y la misma tendencia está presente en el resto de los países. Con tanta competencia, tienes que reducir tus posibles clientes y seguidores con astucia. Por ejemplo, un tema como “perros” es una categoría muy grande. Para restringir tu nicho, sería mejor algo como “raza gran danés”.

Si eres el único encargado de crear contenido para tu blog o canal de YouTube, trata de encontrar un tema que domines y te interese. En muchas ocasiones la falta de interés y el desconocimiento hace fracasar los sitios de afiliados.

• Escoge el programa de afiliados conveniente

Aquí puedes escoger entre las 3 clases de programas de afiliación existentes: 

Programa de marketing de afiliados de alto pago y bajo volumen 

Estos programas son para productos de nicho con pago elevado. Un ejemplo sería, el programa de ConvertKit. Esta clase de programas suele tener mucha competencia. Y la mayoría de la competencia son expertos en marketing que cuentan con mucho presupuesto.

Programa de marketing de afiliados de bajo pago y alto volumen 

Estos son los programas de productos que poseen un atractivo masivo y los pagos son relativamente bajos. Un ejemplo de esto son los juegos de PlayStation, que, aunque no lo creas, tienen un extenso público entre todas las edades.

Sin embargo, el precio de cada juego, que es el producto que tú puedes promocionar, es de 50 dólares. Si haces bien las cuentas, notarás que por cada venta ganas solo entre 2 y 3 dólares.  

Programa de marketing de afiliados de alto pago y alto volumen

Estos son los programas para productos que pagan comisiones elevadas y tienen un atractivo masivo. Por ejemplo, las tarjetas de crédito. Lo difícil es la competencia y la lealtad de los compradores hacia algunas empresas. 

• Envía personas a tu sitio de afiliación 

Necesitas que en tu sitio de afiliados haya tráfico y que cada vez más personas hagan clic en tus enlaces afiliados. Aquí considera tres factores:

Marketing de afiliados que paga por tráfico

Puedes pagar por que haya tráfico en tu sitio. Y esto se consigue con anuncios de PPC. Tiene como ventaja, que enseguida que empiezas a pagar también empiezas a obtener tráfico. Si eres nuevo en el mundo de la mercadotecnia no es recomendable, pues igual que llega el tráfico cuando pagas, cuando no pagas se detiene.

SEO en el marketing de afiliados 

El SEO es una estrategia para lograr altas posiciones en el rango de los motores de búsqueda. Esto permite un tráfico constante y pasivo a tu sitio. Para este proceso tienes que entender las necesidades del cliente, crear material que supla esa necesidad y utilizar back links.

Marketing de afiliados por correo electrónico 

Crea una lista de e-mails que te permita una comunicación constante con los clientes. Así los mantendrás informados sobre tus productos y servicios nuevos. Además, por esta vía también entran a enlaces afiliados y tú obtienes tu parte por esto.

• Cómo obtener clics en los enlaces de tu sitio de marketing de afiliados 

No basta solamente con un buen contenido para recibir los clics que tanto deseas. Si bien es cierto que el contenido influye, hay dos pequeños detalles que debes considerar para mejorar tus resultados.

Ubicación de los enlaces de afiliación 

Un error común es del colocar los link de afiliación en el final de las páginas web, un lugar donde pocos los notan. Por otra parte, los que ponen muchos enlaces en un artículo también se equivocan y corren el riesgo de que su contenido luzca como spam. Debes equilibrar la ubicación y la frecuencia de estos según tu artículo te lo permita.

Sitio de marketing de afiliación llamativo 

Para atraer la atención de tus lectores debes chequear a la competencia y escoger un estilo llamativo propio para tu sitio. Puedes usar botones, cuadros y tablas para llamar la atención de los lectores hacia tu página.

Un ejemplo de esto lo tienes en la empresa Wirecutter. Esta empresa ha logrado mucho éxito con cuadros y tablas llamativas en sus enlaces y productos.

Empresas de marketing de afiliados

En otro post ya te mostramos 20 empresas de afiliados para trabajar, así que ahora te repetimos algunas y agremamos otras nuevas..  

• #15: Awin
• #14: Antevenio
• #13: Lyoness
• #12: Adpv
• #11: Clickbank
• #10: Hotmart
• #9: ShareASale 
• #8: Commision Junction
• #7: Rakuten Affiliate Network
• #6: Tradedoubler
• #5: Zanox
• #4: Plugin para marketing de afiliados
• #3: FoxOffers 
• #2: Coobis
• #1: Amazon