Con técnica, confianza, logística, paciencia, construcción de un SEO eficaz y una atención al cliente eficaz, es posible vender en Amazon el producto que sea de vuestro agrado y producción.
Han sido ya una buena cantidad desde que este gigante americano que ha traspasado fronteras comenzó en un pequeño garaje en casa de su propietario, Mr. Jeff Bezos.
Y eso es lo que usted debe ver: él comenzó desde abajo y creó un emporio. Usted puede comenzar desde abajo y llegar al punto digno que usted coloque.
Por eso, vamos a colocar de manera metódica y efectiva las comas de cómo vender en Amazon en las que usted tendrá cabida esté donde éste.
Le enfatizamos: requiere organización, constancia y confianza para vender en Amazon.
Tabla de contenidos
Lo necesario para vender en Amazon
Sea usted una compañía, marca registrada o un particular, puede comenzar a vender en Amazon. Para ello requerirá iniciar así:
- Abrir una cuenta en Amazon, con registro común (formulario / lead). Sugerimos disponga un correo electrónico exclusivo para ello, con nombre adecuado y/o profesional.
- Inscribirse como cuenta de vendedor.
- Tener presentes qué línea de productos desea o puede vender (no limitativo). En este caso, de poseer líneas distintas, secciónelas en etapas de envío.
- Envíe los productos a la dirección Amazon que le han dispuesto.
- Amazon se ocupará del envío del producto, su procesamiento, atención / servicio al cliente por cada venta que usted realice.
Este proceso es conocido como el programa Fullfillment by Amazon, mismo que permite enviar los productos a un depósito de la compañía donde ellos se encargan de: inventario, envío y atención al cliente.
Existe también la oportunidad de usted realizar sus propios envíos y atender al cliente, más para ello se requiere una capacitación y logística bien estructurada. Considérelo.
Programa Fullfillment para vender en Amazon
Este programa funciona de la siguiente manera:
- Dispone usted del producto a vender en Amazon
- Añade el producto al inventario digital de Amazon y coloca el precio. Mientras más competitivo, mejor. Considere comisiones.
- Dispondrá de manera adecuada los productos a enviar al depósito Amazon que se le informará vía correo electrónico.
- Puede enviar todos los productos que guste. Pero considere bien qué línea de productos desea y puede ofrecer, que no menoscabe o varíe demasiado en el gusto de los compradores.
Proceso de verificación
Al llegar al almacén, se procede al estudio para certificarle como vendedor, de la siguiente manera:
- Amazon verifica que los productos estén en óptimas condiciones. De ser así, se activarán los listados y entrarán en línea en la tienda virtual.
- Los productos estarán en almacén hasta que sean solicitados por clientes.
- Ante la compra, Amazon hará el envío.
- Al acuso de recepción, usted recibirá un depósito de las ganancias que consisten en el precio de venta menos comisiones por vender en Amazon.
- Recibirá correo en cada ocasión de venta. Puede cliquear también la opción de visto, visitas o colocados en carrito para control personal.
- Amazon paga en cada quincena todo el acumulado de ventas en ese lapso con depósito a su cuenta bancaria.
Programa Merchant Fulfilling para vender en Amazon
La diferencia con el anterior es que en este, usted envía los productos por su cuenta a los clientes. Aquí ha de demostrar compromiso con el inventario y la logística de envío.
Una de las razones por las que los clientes utilizan el servicio de Amazon para sus compras, es la recepción donde establezcan.
Más existe aún una gran masa de tradicionalistas en el mundo que gustan de hacer pickup o retiro en el sitio.
Cuando se utiliza el Merchant Fulfilling para vender en Amazon es por éste motivo y no deja de ser una buena opción, pero ha de estudiarse en su factibilidad.
Requisitos básicos para abrir cuenta de vendedor
- Abra una cuenta regular en Amazon. Para ello elija el más conveniente, sea la versión americana, la española o la que tenga conectividad con su país.
- Coloque su nombre personal o de negocio, según el caso.
- Número telefónico.
- Cuenta bancaria (válida para Amazon, revise países aceptados) o Tarjeta de Crédito.
- Información fiscal de su país o de seguro social, según sea el caso.
- Nombre del Negocio o selección de Nombre Personal como identificación general al público (Display Name). Este nombre es permanente.
- Aceptar el acuerdo para vender en Amazon.
Verificación (KYC) y respaldo
- Pasará por un proceso de verificación de datos basado en llamada de voz o mensaje de texto (SMS).
- Recibirá un código PIN con el cual deberá ser aceptado integralmente para vender en Amazon.
- Como respaldo de sus comisiones, Amazon solicita una Tarjeta de Crédito.
En este tramo de la inscripción, la tienda aplicará un cargo de cuatro dólares para verificar su validez, dinero que le será devuelto al certificarse la misma.
- De ser residente de los Estados Unidos, podrá inscribirse con su número de Tax ID (ITIN) o de Social Security.
- De no ser residente, verifique en la opción Country de necesidad de éstos datos
Ya usted está verificado para vender en Amazon. Con la lectura de lo anterior sólo debe tener los datos a la mano y acceder a la web de Amazon.
Amazon te pedirá que verifiques tu información de impuestos antes de aprobarte como vendedor. Si eres residente legal de Estados Unidos, podrás registrarte usando tu número de social security o número de Tax ID (ITIN).
Vender en Amazon a nivel personal
Como se dijo antes, todos pueden vender en Amazon. Si usted es una persona sin marca o negocio registrado, le es recomendable solicitar el plan individual.
Este funciona de común porque los particulares desean exponer productos ya sea artesanales, de segunda mano, jamás utilizados o de pequeños emprendimientos.
Vender en Amazon a nivel profesional
Si usted desea tener un negocio de ventas online, la mejor plataforma e idea es vender en Amazon. Al menos debe tener 40 productos en stock.
El costo mensual establecido es de cuarenta dólares debido al alto volumen de ventas. Si es un negocio pero no llega a los 40 productos, use la opción individual (sugerencia).
Recomendaciones para vender en Amazon
Ya con la cuenta verificada y los productos listos para estar online, hay que buscar la mejor forma de enlistarse y presentarse para entrar en las opciones principales.
Ello se puede lograr con algunos de éstos datos:
- Tener un buen precio.
- Colocarlo en la lista junto a productos similares o de no haberlos, crear una lista con nuevo producto.
- Dar detalles del producto. Desde sus medidas, peso, uso de energía, accesorios, empaques, embalaje hasta sus parabienes y detalles especiales.
- Si es un producto que distribuyen otras compañías, variar en la descripción con mayor originalidad, eso atrae más a los compradores.
- Condiciones del equipo y países hasta donde se pueda vender, compatibilidades, similares o evolución dé tal o cual producto, le hará ser más ventajoso a la hora de vender en Amazon en relación a otros vendedores.
- Si es un producto ya enlistado, Amazon le ofrece fotos y descripciones automáticas.
- Si no es un producto enlistado, puede usted colocar las fotos adecuadas. Considere el profesionalismo en las mismas y referencias de uso o aplicaciones.
Artículos que se pueden vender en Amazon
Vender en Amazon es una escala sin fin de todo producto legal, considerando como legal los que se ajustan a un standard de todas las legislaciones mundiales.
Puede comenzar con productos usados en buen estado; anexar productos artesanales, como jabones, tejidos, prendas de vestir, juguetes, arreglos, trabajos en madera o hierro, etc.
Aparatos electrónicos o de asistencia al enfermo que no fueron adecuados, son factibles y de rápida venta en Amazon.
Si usted puede comprar artículos en remates o liquidaciones de primera o segunda mano, abrirá un compás de ventas muy bueno.
Recuerde que al vender en Amazon ganará en euros o dólares según la configuración que haya dado. Si no son las monedas principales de su país, le activarán grandes ganancias.
Amazon posee una App que permite verificar de manera móvil los precios actualizados, realizar comparaciones y escaneo.
Con el uso de la misma, usted podrá estar al tanto de qué comprar para poder luego vender en Amazon en cada ocasión que se encuentre por la calle.
También posee una app para cálculo de comisiones por uno o más productos de un mismo ítem, para así saber las comisiones a cancelar y saber a qué precio vender o en qué momento hacerlo.
Publicación de libros: Lo que más se busca vender en Amazon
Vender en Amazon sus conocimientos, vivencias o sentimientos es posible en forma de libro electrónico o eBook.
La plataforma no limita de manera alguna las temáticas legales y se ha convertido en la opción para países donde el libro tradicional ha tenido debacle.
Es gratis y ha ofrecido una ayuda enorme a usuarios de todo el mundo, superando incluso a blogs con temáticas científicas, de cuentos o poesía.
Sólo requiere enviar sus archivos de texto con las imágenes específicamente justificadas a su gusto en los siguientes formatos:
“Word (doc o docx), PDF (podría tener variaciones al final), HTML, TXT, RTF (sugerido) y EPub o MOBI que son muy bien estimados en lo que a seguridad respecta.
Para las imágenes, consulte con un operador Amazon. Aunque es más recomendable usar PNG y JPG, respectivamente.
Todos estos libros llegarán al Kindle de Amazon y demás formatos adecuados al comprador. Aún con las comisiones, las ganancias son enormes porque el libro quedará allí para toda la vida.
Artesanías
Sean en piedra, arcilla, madera tallada, hierro forjado, cerámica, cristal, las artesanías tienen muy buena salida para quienes buscan vender en Amazon.
Para ello deben afiliarse al programa Amazon Handmade en el cual la empresa procederá a indicar la metodología para verificar la originalidad de sus productos.
Usted debe firmar un contrato donde garantiza que las piezas provienen de sus manos, de sus trabajadores e inspiradas en diseños propios, así sea basados en otros.
También se le darán garantías de trato, embalaje, traslado y certificado de originalidad.
Posicionamiento SEO en Amazon
Amazon tiene un algoritmo llamado A9 y un ranking bien determinado por calidad del producto, precios, efectividad del vendedor, imágenes y descripción, etc.
Para que usted entre en los primeros productos en exhibición de su ítem o en los carruseles de imágenes temporales de la página principal de Amazon, debe implementar una estrategia de posicionamiento SEO.
La efectividad de la misma dependerá de las palabras claves, palabras relacionadas y long tails.
Para buscar las más efectivas para su producto, no dude de solicitar nuestra ayuda en el chat, correo de soporte o sección de comentarios.
Poseemos experiencia comprobada en ese y otros campos para situar a sus productos en el lugar que usted quiere y merece, lo que se traducirá en mayores y mejores ventas.
Más no vamos a dejar de darles ideas para crear las suyas. Por ejemplo va a ofrecer jabones artesanales.
Las palabras clave o keywords relacionadas pueden ser:
“jabón floral; jabones de baño; artículos para el hogar: jabones; jabones para regalar”.
Amazon le ofrece el sistema autosuggest para palabras claves, pero este sistema, por ser utilizado por todos, le deja en un tramo muy bajo y difícil de escalar.
Por ello le sugerimos tanto el uso de lo relativo como el de servicios profesionales en posicionamiento SEO, como el que acá les ofrecemos.
En Amazon aparecen de primero los productos que pagan por estar en las posiciones altas (Pago por Clic) y lo Amazon Basic que son productos con la marca de la web.
Luego vendrán los productos con posicionamiento SEO, entre los cuales estará el suyo.
Muchas personas se decantan por ir al de “menor precio”, pues usted debe tomar en cuenta la competitividad y ganancias y tomar esa opción.
Más con el posicionamiento SEO y el precio, su producto se verá fortalecido y entrará automáticamente en la sección más deseada: los más populares.
Al entrar en esta sección + las otras dos citadas, es seguro que el vender en Amazon será su norte permanente.
Otras formas de vender en Amazon
Así como puedes posicionar tu producto dentro de Amazon, es fuera del mismo que le darás el empujón total.
De poseer una tienda física, la misma debería trascender el municipio, ciudad, estado o provincia o comunidad donde la misma se encuentra.
Rotular sus espacios con la información sobre sus productos en Amazon y/o que se pueden conseguir con las aplicaciones de la plataforma, permitirá a los clientes comprar online, siempre que gusten.
Así habrá fidelizado a nuevos clientes.
Por ello el vender en Amazon es ampliar mercados surtiendo sus productos con un intermediario (por decirle así) de óptima calidad que le otorgará a usted mayor credibilidad.
Entonces le sugerimos que en sus redes sociales como Instagram, Facebook, Twitter y en sus estados de WhatsApp coloque referencias a su página en Amazon para pedidos online.
Esta estrategia de marketing le permitirá conseguir una clientela orgánica que indirectamente se dirigirá a su portal web que reside en el confiable Amazon.
Otra forma es solicitar ayuda de bloguers o web masters que deseen ganar comisiones por venta a través de sus webs, con enlaces a sus productos que pueden o no ya estar enlazados a través de las herramientas para vender de Amazon.
Serán los propietarios de dichos portales de buscar maneras de estímulo a sus ventas. Para ello, tome en consideración cuáles productos y que pagará dobles comisiones, pero venderá más y mejor.