FFF: Family, Friends, Fools
Todo proyecto emprendedor requiere de financiamiento, este el factor más importante, ya que pueden existir las ganas, la idea, incluso un buen equipo muy bien preparado, pero sin la capacidad monetaria, no pueden poner el proyecto en marcha.
Por eso es que, generalmente, las startups no pueden mantenerse por tiempos prolongados, ya que no logran obtener los recursos económicos sustanciosos para mantener una estabilidad en el mercado. Interesados en tratar esta problemática, en este artículo te vamos a hablar de la “financiación de las tres F” que se denomina “FFF: Friends, Family and Fools”. Te invito a seguir leyendo para más información.
FFF: Family, Friends, Fools, ¿Qué es?
Esta modalidad para financiar empresas, como hemos planteado, se conoce como financiación de las tres F: Friends, Family and Fools, que se traduce, literalmente al español, en: amigos, familia e inversor tonto o loco, el cual se arriesga a financiar el proyecto que le has expuesto.
Ahora bien, este tipo de financiación consiste en el recurso primordial que usan las startups para iniciar sus primeros pasos. Cuando un emprendedor se le enciende el foco de ideas para crear un negocio en un ámbito particular, lo primero que hace es recurrir a sus seres más cercanos para poder tener la fuerza monetaria para arrancar su actividad.
Esto se debe a que son personas de confianza que no van a rechazar colaborar con un granito de arena para emprender, y si la idea les parece genial, más a tu favor. Depositan toda su confianza en tus esperanzas de emprender. Ahora, cuando hablamos de Fools, estos son conocidos como los locos inversores que no les importa invertir en tu negocio siempre que la idea le agrade, porque saben que si resulta pueden obtener buenos beneficios.
Cuando se tiene el planteamiento de un negocio, se debe considerar esta financiación como la primera, las más importantes, y, a veces, es la única que puede poner en marcha el proyecto en general.
¿Cuáles son las ventajas de Friends, Family and Fools?
Entre las ventajas que existe en el financiamiento de las tres F, tenemos las siguientes que son las más destacadas.
La más esencial es cuando cuentas con familiares y amigos generosos, sin intenciones egoístas, lejos de un interés lucrativo, no te exigen plazos de pagos o te cobran gran cantidad de porcentajes de intereses, de hecho en muchos casos evaden esa parte. Esto significa que tienes la oportunidad de continuar e ir creando estrategias para que el negocio vaya tomando la posición esperada.
Existe un vínculo emocional que les une, por lo que nace una convicción, y ven la tarea más sencilla, viéndolo desde la perspectiva de apoyo, por eso hacen lo necesario para ser un respaldo para el proyecto.
Como no tiene la presión de pagos, el emprendedor, tiene libertad para invertir en lo que vea necesaria y útil para el negocio. Puesto que no tendrá a sus inversores tomando decisiones en destinar el dinero en otras actividades o asuntos.
Conoce las desventajas del FFF: Friends, Family and Fools
Esta modalidad también tiene sus desventajas que es importante que se conozcan para tener claro a lo que se está enfrentado.
Por lo general, las cantidades que se financian son mínimas, ya que son personas que no tienen la capacidad económica que posee una entidad bancaria. Por eso no puedes ilusionarte en llevar el negocio a la cúspide que quieres, porque no se tendrá el capital necesario para tal fin.
En caso de que no se devuelva el dinero en un plazo estipulado, puede acarrear conflictos con los familiares o los amigos inversores. Y para nadie es secreto que unos de los principales factores de rupturas familiares es a causa de problemas monetarios. Si se llegan a acuerdos de devolución, esos plazos deben tratarse con realismo y madurez, de esta manera se evitan conflictos.
También puede pasar que algunas de esas personas de confianza que no tenga conocimiento acerca del sector de dicho emprendimiento, ni en el ámbito empresarial en general. Y que por haber invertido una cierta cantidad de dinero se cree con derecho a tomar decisiones. Lo que acarreará conflictos, trayendo diferencias y problemas que pueden terminar con la idea del negocio.
Por eso es necesario que todo emprendedor conozca las ventajas y desventajas de la modalidad del financiamiento de las tres F, porque puede ser un gran empujón en los primeros pasos, pero si no se controlan las desventajas, las consecuencias son fatales llevando el negocio a un total fracaso.
La importancia de un argumento empresarial
Es bien sabido que para que un emprendimiento vaya en marcha se debe tener financiación, por tal motivo los argumentos que presenta al momento de buscar inversores o capital bancario deben ser convincentes, que puedan persuadir a quienes están interesados, pero no seguros de arriesgarse: estos pueden ser dueños de negocios, capitalistas de riesgos, clientes potenciales u otros inversores, el objetivo es que tomen la decisión de invertir en el negocio.
Vender una idea suele ser una competencia clave en el ámbito de los negocios, y por supuesto que no todos nacen con ese don, pero la buena noticia es que esas dotes se pueden desarrollar. Por eso todo emprendedor se debe preparar, lo que lleva su tiempo porque para hacer un “pitch perfecto” se necesita dedicación y un poco de esfuerzo para lograrlo.
Vamos a conocer qué es un argumento empresarial de manera que puedas desenvolverte frente a una junta de inversores, bien sean profesionales, amigos, familiares o conocidos, y poder convencerlos. Este discurso se basa en un corto resumen de tu empresa y los objetivos comerciales ligados a ella, la duración debe tener una duración máxima de 10 minutos, si te sobrepasas de ese tiempo entonces tienes el riesgo de que tu futuro inversor pierda el interés por tu proyecto.
Entonces, ¿Cómo preparar un excelente discurso? Los emprendedores usan esta vía para conseguir inversionistas, ya que la comunicación es la fuerza motriz de todo negocio, pero cuando el mensaje no se sabe transmitir puede ser una espiral descendiente para el startUp. Por eso lo ideal es elaborar un discurso convincente que pueda persuadir. A continuación te daremos algunos consejos para que los pongas en práctica.
Consejos para preparar un argumento perfecto para los inversionistas
Los consejos que te llevaran a elaborar el discurso perfecto para captar inversionista suele desplegarse de la siguiente manera:
Crea la presentación
Lo primero que debes hacer es elaborar una presentación elegante para que cautive al público, recordando que no basta con saber redactar el contenido, la intención va más allá, se requiere carácter profesional. La idea se debe destacar sin ser muy exagerado y que no te distraigas de tu objetivo principal.
Conoce a tu público
Para que tengas un discurso perfecto es necesario que conozca tu audiencia, eso contribuirá a tener un lenguaje claro y con sus tecnicismos adecuado. Debes tener presente que presentarse ante un inversor no es igual que mostrarle el producto o servicio a un cliente, son intereses totalmente opuestos. El primero se inclina hacia la rentabilidad del negocio, mientras que el segundo le interesa el uso del producto o servicio que promocionas.
Exprésate con claridad
Por lo general, lo mínimo que debe durar un discurso son 5 minutos, lo que pareciera un tiempo muy corto para presentar un proyecto, pero en proporciones mayores puede hacer que la persona se sienta saturada.
Cuando expongas tu argumento trata de no usar palabras complicadas al tratar los aspectos técnicos de tu idea de negocio, ya que si la persona no está familiarizada en ese sector, le limitarás su compresión. Si el inversor no entiende lo que estás explicando, entonces corres el riego de que fracases en ese intento.
Mantén un tono adecuado y convincente
Cuando una persona tiene miedo escénico la voz sube de tono, a este se le denomina el tono del miedo, algunos empiezan a plantear su punto de vista, sin siquiera respirar. Para que esto no te suceda debes practicar en reiteradas ocasiones, de modo que domines tu tono, expresión corporal y cada frase del tema.
Ensaya frente al espejo, lo que te ayudará a tener un mejor dominio y hacer una excelente presentación.
Involucra el problema con una historia
Toda presentación debe iniciar con un problema que se desea resolver. Es la parte que al inversionista le interesa, sin embargo, debes tener cuidado, porque la historia que cuentes debe ser basadas en hechos de la vida real y su narración debe durar unos 2 minutos aproximadamente. Así puedes darle más razones a tus amigos, familiares y ‘fools’ para invertir en tu proyecto.
Es necesario que comentes el sector donde has invertido anteriormente, las debilidades de tus intentos, debes conocer la mentalidad de esas personas para adaptar la historia a su perspectiva.
Siempre debes presentar una solución
Luego de plantear el problema y captar la atención de las personas, enseguida debes presentar la solución. Esta es la parte técnica, por lo que tienes que basarte en estadísticas y datos que sean soporte para tu argumento.
Debes conocer tu competencia
Los inversores te preguntarán por la competencia, debes responder sin flaquear, por eso debes hacer una investigación y presentar los aspectos que te diferencian de esta.
Sé convincente al presentar soluciones
De esta manera, el inversor tendrá la seguridad de poder invertir en tu negocio, o determinará que vale la pena el riesgo.
El modelo de negocio se debe presentar claramente
Por lo general, los inversionistas preguntan por el modelo que dispone para ganar ingresos, tienes que elaborar uno que sea atractivo, que resuelva las interrogantes.
Disponer de un buen equipo
Habla sobre el equipo de trabajo con el que cuentas, si hay suficiente talento, que sean personas dispuestas a laborar en un entorno colaborativo y que aporten ideas cocreación.
¿Cuáles son las técnicas para elaborar discursos para inversores?
Entre las técnicas que todo emprendedor debe saber para cautivar a sus futuros inversionistas tenemos los siguientes:
El elevator pitch
También conocido como discurso de ascensor, viene siendo un breve resumen con un tiempo estimado de 30 a 60 segundos donde presentarás tu negocio. En tan corto tiempo debes presentarte, lo que realizas y porque debe interesarles tu propuesta de negocios. El objetivo del elevator pitch es cautivar al inversor y tener la convicción necesaria para que dispongas más tiempo para saber los detalles de tu empresa.
Este tipo de discurso debe ser centrado y sencillo, déjales por entendido el porqué tu producto o servicio es innovador y único en el sector donde se desenvuelve. Concluye tu exposición con un llamado a accionar, incitando al inversor a obtener información más detallada. Si tienes un discurso bien elaborado, puedes bien comunicar con eficacia tu modelo de negocio y porque merece la pena financiarlo.
El pitch Book
Consiste en un documento que se usa para presentar una propuesta de inversión. La información que contiene desglosa la oportunidad de mercado, la información acerca de la inversión, el equipo que la conforma y los datos financieros.
Cabe resaltar que este método es usado por los inversores de capital de riesgo o los bancos de inversión. Lo emplean en las reuniones donde están presentes los inversores interesados. Sin embargo, se usa en otros ámbitos tal como: conferencias o presentaciones. Cuando esta técnica se usa con eficacia, puede ser muy poderosa para que los inversores te aporten una financiación.
El pitch Decks
La finalidad de esta presentación es que los emprendedores expongan su plan de negocio a los inversores con el propósito de conseguir financiamiento. Por lo general, se crean entre 10 a 20 diapositivas, que van pasando mientras el discurso va avanzando.
Cuando el pitch deck es bien elaborado, puedes bien comunicar un discurso eficiente. De manera que los inversores sean captados y convencidos para el aporte monetario.
Para finalizar, toca resaltar que el vender una idea a un inversionista no es tan fácil como parece, porque así como tú hay muchas propuestas que se han presentado a esa misma persona. La clave está en saber desenvolverse y llegar a convencerlo para que decida por la tuya. No todos nacen para vender, pero sí se puede adquirir la habilidad, convirtiéndose en el vendedor más óptimo de tu idea.
Hasta aquí llega nuestro artículo de FFF: Family, Friends and Fools, donde te hemos explicado un poco en qué consiste y cómo cautivarlos. ¡Esperamos que lo hayas disfrutado!
