Elevator Pitch: Todo lo que debes saber

No importa las dimensiones de la empresa que gestiones, resulta fundamental comprender cómo elaborar un elevator pitch o discurso de ascensor efectivo.

Y es que debes imaginar el breve lapso que dispones mientras viajas en un ascensor desde la planta baja hasta el quinto piso ¿Listo? No crees entonces que es suficiente tiempo para detallar exhaustivamente tu negocio y sus actividades.

Si no lo crees, debemos decirte que si es posible. Además, es justo por esta razón que este tipo de  discursos recibe su peculiar nombre.

Y es que en la actualidad, es probable que no te topes con un inversor o cliente potencial en un ascensor y dispongas de un tiempo limitado para conversar con ellos.

Sin embargo, es muy probable que desees que tu dialogo o correo electrónico sea directo y conciso. Pues está demostrado que un discurso breve es ideal para mantener a las personas mucho más interesadas en la información que le brindes.

Entonces ¿Quieres saber qué es elevador pitch? ¿Cómo hacer un discurso breve y ágil sobre tu negocio? Quédate junto a nosotros y descúbrelo a continuación.

¿Qué es elevador Pitch?

El propósito fundamental de un elevator pitch es presentar de manera concisa y simplificada tu labor o proyectos.

Y es que, un discurso efectivo cuando se ejecuta correctamente, tiene el poder de captar la atención de quienes te escuchan. Lo que abre la posibilidad de concertar una reunión, una cita o una entrevista laboral por ejemplo.

Además, debemos tener en cuenta que en un entorno cada vez más competitivo, resulta esencial contar con un mensaje breve que refleje tu enfoque de trabajo y genere confianza.

Por lo que esta herramienta puede desempeñar un papel clave no solo en situaciones formales como entrevistas de trabajo o ferias de empleo, sino también en actividades de networking, conferencias, llamadas de seguimiento, y otros contextos profesionales.

¿Cuál es la mejor estructura de un elevador pitch o discurso de ascensor?

Para elaborar un elevator pitch efectivo, es esencial asegurarse de que tu mensaje responda de manera clara y concisa a las siguientes preguntas:

1. ¿Quién eres y a qué te dedicas? Por lo que debes procurar abordar estas cuestiones en los primeros 20 segundos de tu discurso.
2. ¿Qué necesidad resuelves y como solucionas estas necesidades? Este aspecto debe quedar definido inmediatamente después de la primera pregunta, por lo que debe definirse entre 20 a 40 segundos del discurso.
3. ¿Por qué eres el o la indicada para el trabajo? Asegúrate de cerrar tu pitch en un lapso no mayor a 10 segundos, resaltando por qué eres la elección idónea. Así, tu elevator pitch no superará los 60 segundos.

Por lo que puedes aplicar la siguiente fórmula para conseguirlo:

“Quién eres + un verbo + el destinatario + el problema + el resultado + el objetivo final”

Veamos entonces un ejemplo de esto:

“Soy Natalia, ayudo a mujeres emprendedoras que no saben cómo iniciar su propia tienda virtual para que puedan expandir en un 30 % sus oportunidades de hacer una venta“.

Además de responder a estas preguntas, ten en cuenta algunos de los elementos fundamentales que no pueden faltar dentro de la estructura de un elevador pitch:

El Problema: Presenta una visión general y concisa del sector o industria en el que te desenvuelves, identificando además las necesidades actuales dentro de dicho sector.

La Solución: Clarifica quién eres y qué capacidades posees para abordar esas necesidades.

Tu conocimiento sobre la competencia: Demuestra tu conocimiento tanto de tu propia actividad como de las iniciativas de tus competidores, ya que esto sin duda es algo que agregará valor a tu discurso.

Que es lo que te diferencia: Destaca tu valor único, ya sea una habilidad, talento o aspecto distintivo que te diferencie de otros.

Un buen cierre: Motiva la inversión o la acción de manera atractiva, breve y convincente.

¡Y esto no es todo! Ya que puedes enriquecer tu elevator pitch con:

• Un relato de tus logros o éxitos que te llena de orgullo.
• Un consejo con el que has podido servir de ayuda a un cliente.
• Una frase o lema que te cargue de inspiración.
• La narrativa de cómo descubriste tu pasión por lo que haces actualmente.
• Opiniones o testimonios de clientes, socios, colegas o líderes de trabajo que hayan resaltado tu trabajo previamente.

¿Cómo hacer un elevador pitch correctamente?

Ya que conoces el procedimiento previo para realizar un elevator picth; pasemos a definir más a fondo como llevarlo a cabo:

Explica quién eres

Antes de sumergirte en tu discurso, es fundamental presentarte a tu posible aliado. Por lo que debes proporcionar una breve descripción de quién eres y qué rol ocupas en tu empresa.

Por ejemplo: “Soy una representante en ventas de La Mejor Empresa de Internet”. Este paso sin dudas, establecerá las primeras bases para una conversación productiva.

¡Eso sí! Recuerda no extenderte demasiado al presentarte, sin importar cuán tentador pueda ser. Y es que, cuando hablamos de nosotros mismos, nuestros cerebros muestran actividad en las áreas relacionadas con el valor y la motivación. Por lo que no es difícil que hablemos de más en este punto, así que, pon atención.

Haz mención a tu empresa

Es esencial comprender completamente las funciones que desempeña tu empresa. Como por ejemplo, ¿Cuál es su propósito y cuáles son los objetivos que has fijado para tus productos o servicios?

Asegúrate además de incluir una sección que presente tu empresa. Ya que cuanto más familiarizado estés con el negocio, más fácil será transmitir tus ideas al cliente potencial.

Por ejemplo: “Nos especializamos en mejorar y mantener la conectividad a internet para hoteles de renombre, adaptándonos a sus necesidades específicas”.

Esta breve descripción captura la esencia de la empresa, proporcionando una comprensión clara de quiénes somos y qué hacemos  (incluso si la interacción se detuviera después de estas dos oraciones) por lo que resulta de suma importancia.

Agrega valor a tu negocio

¿Qué hace tu empresa con una excelencia que es difícil de encontrar en otras? ¿Cuáles son esos factores que sin duda te distinguen de la competencia? Prepara una o dos oraciones que exalten estos puntos en particular.

Y es que una vez te has presentado a ti mismo y a tu empresa, sin duda es el momento preciso de hablar sobre tus productos.

Por ejemplo: Como representante de ventas en La Mejor Compañía de Internet, me enorgullece ofrecer soluciones personalizadas para mejorar y mantener la conexión de internet en hoteles de prestigio, adaptadas a sus necesidades específicas.

Pues, nuestro enfoque se centra en encontrar el plan óptimo que garantice la plena satisfacción de los huéspedes, destacándonos por nuestra capacidad de proporcionar un servicio confiable y de alto rendimiento que mejore significativamente la experiencia del cliente.

En pocas palabras, destaca eso que te distingue y que aporte valor a tu potencial cliente. Pues a estas alturas es probable que ya tengas ganado su interés; pero ¿cómo puedes terminar de captar cada parte de su atención?

Incluye un gancho narrativo

Captura la atención de tu audiencia con una narrativa cautivadora sobre algún cliente satisfecho, una anécdota intrigante sobre los fundadores de la empresa o una estadística impactante o hecho relevante sobre el producto que ofreces.

Recuerda, que un gancho convincente despierta el interés y la emoción en tu mensaje. Por lo que no debes dejar de lado este punto.

Retomando el mismo ejemplo: Soy una representante de la mejor empresa de Internet. Nuestra misión es ayudar a hoteles prestigiosos a mejorar y recibir mantenimiento en su conexión según sus necesidades. Para lograrlo, nuestros expertos ayudan a los hoteles a conseguir ese plan perfecto que satisfaga a los huéspedes. Además, junto a nosotros ahorran hasta un 25% de la inversión anual en tarifas de internet. 

Lee con detenimiento tu discurso y edítalo de ser necesario

Una vez tengas listo tu discurso léelo en voz alta y siempre asegúrate que este suene lo más natural posible ¿Por qué lo decimos? Es simple, si el tono resulta demasiado formal; puede resultar demasiado rígido o aburrido.

En cambio, mientras sea un discurso conversacional y fluido, tu audiencia va a cautivarse mucho más rápido, y será propenso que la conversación continúe.

Ahora bien, no olvides que esta conversación debe durar aproximadamente 30 segundos. Ya que esta es una buena longitud para dar el mensaje que necesitas y no saturar a tu interlocutor.

Elevator Pitch efectivo: Consejos adicionales

Hasta ahora ya sabes que necesitas para crear un elevator pitch que sea eficaz y logre su objetivo. Pero, nunca esta demás que tengas en cuenta algunas recomendaciones extras para dar a tus discursos de ascensor los toques finales que necesita.

Sé sincero al proporcionar información: Es crucial evitar hacer promesas que no puedas cumplir; mantén un enfoque realista y objetivo. De lo contrario, solo dañarás tu imagen o reputación.

Familiarízate con las consultas más comunes: Es probable que estés al tanto de las preguntas que suelen hacer los clientes o usuarios que se relacionen con tu sector o industria. Por lo que debes considerar estas interrogantes y prepárate para ofrecer respuestas persuasivas.

Anticípate a preguntas inesperadas: Es posible que tu interlocutor manifieste un interés auténtico y te plantee cuestiones para las cuales no tengas respuestas preparadas o no dispongas de los datos necesarios. Pero ¡No te preocupes! Nadie espera que lo sepas todo. Sé honesto y reconoce que en ese momento no tienes la información solicitada, pero asegura que investigarás y te comprometes a proporcionar la respuesta más adelante. Eso sí, es importante dar seguimiento para mostrar profesionalismo.

Ajusta tu comunicación para diferentes audiencias: Es posible que tu discurso sea altamente técnico debido a las demandas de tu industria. Sin embargo, es crucial contar con un mensaje más accesible para potenciales clientes o usuarios que no estén familiarizados con ese lenguaje especializado ¡No excluyas a nadie! El propósito de tu mensaje es que sea comprensible para cualquier persona que lo escuche, ya que captaras muchos más clientes de esta manera.

Siempre orienta tu discurso a un objetivo: O lo que es lo mismo “Ayudo a compañías como la suya a aumentar su producción hasta en un 20% sin costes adicionales” por ejemplo. A esto suma una tarjeta de presentación o alguna solicitud que conecte directamente con tus prospectos.

Busca siempre enganchar a tu interlocutor y capta su atención: Para ello se amigable, practica tu discurso para que sea fluido, limpio, con un buen ritmo y sumamente conciso.

Que no debes hacer en un elevator pitch o discurso de ascensor

Como existen las buenas prácticas; al crear un discurso de elevador, también podemos destacar algunos aspectos que debes evitar a toda costa al realizar este tipo de discurso. Repasemos algunos de ellos:

• Emplear palabras demasiado complicadas dentro del discurso.
• Usar frases genéricas que le dan a tu discurso un aire de venta tradicional, ya que resulta bastante molesto.
• Saturar a quien te escucha con demasiadas fechas o datos profundos.
• Demostrar y hablar con desconfianza, ya que además esto puede hacer que hables con demasiadas muletillas.
• Expresar tu mensaje con poca naturalidad.
• Ser demasiado repetitivo con tu mensaje.

A esto además, podemos agregar algunas otras malas decisiones como lo pueden ser:

Pasearse por las ramas

Recuerda que un elevator pitch efectivo debe estar en un rango cercano a los 45 segundos. Y pierde su efectividad al ser excesivamente largo.

Por ello, evita a toda costa hablar demasiado tiempo sobre ti mismo, no ser especifico y demorar demasiado en pasar a la acción.

A lo que sumamos que siempre debes proporcionar ejemplos reales y hechos que llamen a la atención. Pues si haces lo contrario, te aseguramos que perderás a la mayoría de tus target, si no es que a todos.

Mucho tecnicismo

Sabemos que puede resultar un punto un tanto repetitivo, pero si entendieras la importancia de esto; sin duda estarías de acuerdo en que sea algo para recordar.

Ya que alguien que carece de tus conocimientos estará recibiendo una información inaccesible e inentendible.

Así que ¡Evita la jerga especializada! Y condensa en unos 30 segundos un tema complicado con naturalidad y ejemplos prácticos de ser necesario. Recuerda, que una propuesta que no es clara, no va a llegar a donde quieres que llegue.

Ejemplos de elevator pitch: ¿Cómo hacerlos correctamente?

Te presentamos algunos ejemplos de cómo hacer un discurso de elevador correctamente a través de algunas ideas interesantes que puedes llevar a cabo.

Para ello, usaremos como ejemplo una herramienta para hacer reportes llamada “Reportes Rápidos”.

1-     Haz preguntas que llamen la atención:

En este tipo de ejemplo puedes:

• Llamar la atención con una pregunta interesante.
• Crea un punto de “dolor” y demuestra gran empatía por este tipo de situaciones.
• Nunca olvides la sencillez del dialogo; por lo que las explicaciones especializadas no deben tener lugar.

Ejemplo:

¿Alguna vez tu jefe te ha pedido que prepares un informe para el final del día? ¿Has tenido que responder que si con el temor de no poder hacerlo ya que no es una tarea tan rápida como parece? Es justo lo que los fundadores de mi empresa Reportes Rápidos tuvieron que sufrir durante muchos años. Por lo que desarrollaron una increíble herramienta que integra una gran cantidad de datos en un solo lugar y genera informes en menos de 30 segundos.

2-     Toma los hechos y úsalos a tu favor

Un tipo de discurso donde resaltan estos puntos:

• Verdaderos costes de productividad.
• Recuerda un problema común y el grado de frustración que causa.
• Trata de que comprendan como funciona lo que ofreces con ejemplos simples.

Ejemplo:

Cada día un vendedor promedio gasta horas y horas creando informes. Y para ser sinceros, estos informes apenas han de ser consultados y en el peor de los casos son ignorados en su totalidad. Reportes Rápidos ha creado una herramienta capaz de almacenar los datos utilizados por tu empresa que cambia totalmente este molesto juego. Solo escribe el informe que quieres llevar a cabo en ella y recibirás en menos de 30 segundos un informe completo y listo para ser entregado, como por ejemplo una gráfica de los ingresos obtenidos por Leads.

3-     Crea un discurso que aumente tu credibilidad

En este ejemplo necesitas:

• Recordar lo molesta que puede resultar una tarea.
• Fortalecer tu autoridad como orador.
• Emplear ejemplos cotidianos que resalten el fácil uso de tu producto.

Ejemplo:

Como ejecutiva de Reportes Rápidos me encargo de hablar con cientos de vendedores cada mes. Y créeme cuando digo que más del 99% de ellos odian hacer informes, y esto es normal, es una tarea que quita demasiado tiempo. Además, esto no siempre es la prioridad inmediata de los vendedores. Y es en este punto donde te presento una herramienta que crea informes en menos del tiempo que necesitas para servirte una taza de café.

4-     Intenta el mensaje complaciente y corto

La efectividad de este ejemplo radica en que:

• El mensaje es simple, directo y complaciente al receptor.
• Revela una historia detrás del producto o servicio que ofreces (Y aunque suene increíble, las personas suelen recordar entre un 60 y un 65% de las historias que escuchan) Por lo que es hasta 22 veces más fácil de recordar que una cifra o estadística.

Ejemplo:

Los fundadores de la empresa donde trabajo iniciaron como ejecutivos en marketing digital ¿Podrías adivinar la peor parte de su día? Déjame responder por ti, no era discutir con otras áreas de venta, eran los molestos informes, y personalmente, no puedo culparlos y sé que tú tampoco. Por ello crearon la herramienta Reportes Rápidos para crear cualquier informe que desees en pocos segundos y con el mínimo esfuerzo.

5-     Opta por un final sorprendente

Este elevador pitch destaca por:

• Un final sorpresa.
• Compara una experiencia actual con una futura mucho mejor.
• Da una ilustración verbal y creativa del valor del producto.

Ejemplo:

Imaginemos que quieres saber los clientes efectivos obtenidos por leads de las compañías online en comparación con aquellos generados por el stand en la feria de empleos ¿Necesitarías un informe no es cierto? Entonces ¿Cuánto tiempo llevaría hacer este informe? Si contarás con la herramienta Reportes Rápidos no tardaría más que pocos segundos.

6-     En caso de tenerla, usa la historia de algún cliente previo

Lo que hace que este discurso de elevador sea interesante es:

• Muestra un antes y un después convincente.
• Da credibilidad del producto ya que es un ejemplo real (Y esto último es de suma importancia, evita inventar alguna historia ficticia)
• Muestra el valor que tiene la oferta que estás haciendo.
• Abre posibilidades a una respuesta como cuéntame un poco más o por ahora no me interesa, gracias.

Ejemplo:

(Nombre del cliente previo) es una especialista de ventas de (compañía que representa tu cliente) y solía pasar hasta 1 hora diariamente realizando informes de forma manual. Pero ahora que usa Reportes Rápidos invierte solamente un máximo de 5 minutos de su tiempo. Pues, nuestra herramienta está diseñada para que personas como (nombre del cliente)responda preguntas y elaboren informes básicamente al instante, si te interesa puedo hablarte más a fondo de ello.

7-     El humor siempre es un buen aliado

Otro método exitoso y te contamos porque:

• Atrapa a las personas con una broma.
• Es normal que las personas se sienta en mayor confianza y se identifiquen.
• Habla al mismo tiempo de una verdad conocida dentro de la industria y además, presenta una solución que el target no se esperaba.

Ejemplo:

¿Cuántos vendedores se necesitan para llevar a cabo informes mensualmente? La verdad, ninguno, si llevan a cabo este proceso con Reportes Rápidos. A lo que sumamos la posibilidad de ahorrar más de 30 minutos diarios que pueden ser empleados en otras tareas valiosas como mejorar el desempeño de las campañas publicitarias por ejemplo.

8-     Emplea el discurso más breve posible

Un método ideal si el tiempo disponible para tu elevator pitch es verdaderamente corto, aquí sus ventajas:

• Demuestra el valor de tus productos en pocas palabras.
• Perfecto para situaciones donde debe llegarse rápido al punto final.

Ejemplo:

Reportes Rápidos ahorra tiempo a los vendedores evitando la molesta obtención de datos, formatos y alineaciones necesarias para realizar un reporte de ventas. Ya que los crea con una perfección y rapidez no superior a 30 segundos.

¡No olvides! Que la clave de un buen elevator pitch no es mover a los demás para que adopten tu idea. Sino ofrecer a tus oyentes algo atractivo y que dé pie a una conversación más profunda sobre esto.

Además, recuerda que una vez lo tengas preparado debes practicarlo y tenerlo memorizado, ya que nunca sabes dónde va a presentarse esa oportunidad que no puedes dejar ir ¡Hasta la próxima!