¿Qué es una Estrategia de precios y cómo hacerla?
Estrategia de precios consiste en las diferentes técnicas, que se pueden aplicar para colocar los mejores precios a un producto en el mercado.
El mercado se define por las diferentes acciones, que puedes tomar para mejorar tus ventas, creando parámetros importantes para ofrecer tus bienes o servicios.
Recorre en este artículo todos los posibles métodos, que puedes seguir para establecer los precios ideales para tus productos y así incrementar los ingresos en tu empresa.
¿Qué es el precio del mercado?
El precio es una unidad que se establece para darle valor a un producto, bien o servicio en el mercado y de esta manera obtener ganancias del mismo.
- Definir el valor de un producto.
- El costo también identifica lo que un cliente potencial, puede pagar por tu producto.
- Es el equilibrio entre el artículo y lo que debe pagar el consumidor.
- Es la estrategia principal para atraer o alejar al cliente.
¿Cómo hacer la estrategia de precios de un producto?
La estrategia de precios se basa, en identificar bien la estructura de costos.
Comenzando desde la materia prima del bien o servicio, para agregar el valor justo que beneficie al vendedor y satisfaga al comprador. Entre las distintas tácticas se tienen:
Estrategia de precios premium o high ticket
Es un método que se emplea con un precio bastante elevado del producto, que debe tener ciertas características:
- La calidad del producto debe justificar el precio.
- Es recomendable utilizar este proceso, en productos que son nuevos en el mercado.
- La promoción del producto, bien o servicio debe implicar especificaciones diferenciadoras a los artículos parecidos, que se encuentran en el mercado.
- Este tipo de parámetros permite incrementar los ingresos, en el proceso de entrada del producto en el campo de las ventas iniciales del mismo.
Estrategia de precios de penetración
El producto cumple con varias etapas al momento de ingresar al mercado, en este proceso inicial, es valioso colocar precios de penetración que consiste en:
- Colocar el precio más bajo del producto, con respecto a la competencia.
- Las ventas se realizan por cantidad, debido a que puede ocasionar pérdida en la etapa inicial del producto.
- Es una estrategia que implica riesgo, porque el margen de ganancia es muy pequeño.
- Es una técnica que se emplea para dar a conocer una marca.
Estrategia de precios con un estudio económico
Son los precios indicados, para aquellos consumidores que se fijan constantemente en el valor de los productos:
- En este tipo de estrategia busca reducir costos de producción para ofrecer un menor costo al cliente final.
- No corresponde a un precio para un artículo de lujo, su uso es cotidiano.
- Su concepción para una empresa pequeña no le garantiza un retorno de productividad efectiva.
Estrategia de precios dopado
Es un método bien conocido como precio descremado. Consiste en el primer ciclo de vida del producto colocar un precio bastante elevado y después se va degradando mientras se van incrementando los competidores:
- Este tipo de reducción de precios ayuda a la empresa a captar nuevos clientes.
- Es un método que realiza una recuperación rápida de la inversión, adicionalmente crea la sensación de un producto de calidad y de uso exclusivo para el consumidor.
Estrategia de precios psicológico
Es una técnica que se enfoca en las emociones de los consumidores:
- Observar dos precios en la etiqueta se puede colocar un costó alto y otro en oferta. El cliente enfoca su vista en la oferta o rebaja y es lo que le interesa.
- Colocar un precio en letras grandes y otro en letras pequeñas, el cerebro recibe la información de las letras más pequeñas.
- Precio tachado el cerebro obtiene la información, que el costo sin marcar es la oferta.
- Colocar comas en los montos de las etiquetas del producto, hace pensar que el costo es el justo para el artículo.
- Pagos a crédito o fraccionado es una forma de atender al cliente, que no puede pagar todo de una vez y se le ofrecen facilidades para obtener el artículo.
- Ofertas solo por unos días, hace que el consumidor sea impulsivo para la compra porque la misma, está dispuesta por un cierto tiempo.
Estrategia de precios por lote o combos
Es una estrategia conocida como paquete o downsell. Es ofrecer un producto por paquete lleva tres y pagas uno:
- Las empresas ofrecen servicios o artículos gratis con la compra de otro producto.
- En este caso puedes vender por ejemplo un curso gratuito con la adquisición de tres estudios adicionales.
- El precio en este aspecto se plantea por la ubicación geográfica del producto, es una determinante muy empleada por las empresas transnacionales.
- La empresa puede ofrecer servicios gratuitos, como por ejemplo talleres especiales.
- Es una técnica muy poderosa que no deja de funcionar para captar clientes potenciales.
Estrategia de precios variables
Los precios variables se realizan en tiempo real, son muy empleados en transporte público como los taxis, en horas nocturnas los costos son más elevados.
¿Cómo colocar precio a mis productos y/o servicios?
Para todo negocio el marketing es muy importante, pero si no manejas su estructura de costos, simplemente no puede tener éxito por lo cual puedes estimar los siguientes procesos:
Identificar la necesidad que cubre tu producto o servicio en el mercado
En este punto debes saber cómo tu empresa se proyecta para cubrir una necesidad latente en el mercado.
La importancia e impacto del proyecto hacia la comunidad como mejora la vida de las personas, cuántas familias puedes ayudar, en una ubicación determinada quienes podrían ser los consumidores.
Datos del proyecto
Entre los datos más relevantes se deben destacar los objetivos generales y los específicos para determinar las metas a corto, mediano o largo plazo.
Las metas a cumplir serán identificadas y modificadas en caso de ser necesario, por factores que se puedan presentar de forma externa o vengan marcada por cambios legales inesperados.
Realizar el estudio del mercado
Para realizar el análisis del mercado se debe saber que empresas producen algún producto similar al de tu marca o negocio.
- Como mejoras tu producto, bien o servicio con respecto a la competencia.
- Segmentar el mercado, es donde se ubica el tipo de consumidor entre ellos niños, personas adultas, sexo, ubicación geográfica.
- Condiciones de ventas.
- La distribución y promoción del producto, como se realizaría el proceso. Especificando en cada uno de estos ítems, los medios a utilizar para llegar a más público.
- Se debe disponer de un estudio técnico donde se puede visualizar las máquinas, equipos o herramienta a utilizar.
- El espacio físico con el que se cuenta bien sea una tienda, un almacén, un aula de clases, una estructura grande o pequeña.
- Las horas que se van a dedicar para la producción de la actividad económica.
Cálculo de los costos mensuales de producción
Materia prima o insumos que se debe emplear de acuerdo a la actividad económica, entre los cuales se tienen:
- Gasto estimado de la fuerza de trabajo. Se debe observar las personas que pondrán el negocio en funcionamiento ubicando la parte operativa y/o directiva.
- Determinar los gastos que se pueden definir en fijos y variables. Existen pagos mensuales que corresponden a los servicios como por ejemplo servicio de electricidad, transporte, arrendamiento.
- Los gastos variables se pueden definir como aquellos, que se expresan de manera no determinante ejemplo la publicidad.
- Cálculos estimados de las ventas mensuales.
En conjunto todos los puntos antes expuestos te permiten calcular el margen de ganancia para beneficiar la empresa, con la estrategia de precios adecuada, para una buena evolución y duración en el tiempo de la misma.
¿Cuál es la importancia de tener el precio correcto del producto?
De la estrategia de precios depende que el negocio avance o se detenga. Muchas son las bondades cuando el valor de la mercancía es el ideal, entre las mismas se tiene:
- Incrementa las ventas: El producto es bien visto por el consumidor.
- Aumentan los ingresos de la empresa: Las ganancias aumentan y la empresa dispone de buena rentabilidad.
- Minimiza los riesgos: El negocio a través de sus ventas asegura toda su inversión.
- Público objetivo: El producto llega al mercado correspondiente cubriendo una necesidad, es decir, ofrece soluciones al usuario.
- Expresa la calidad del producto: El cliente valora el producto y lo puede recomendar.
- Factor competencia: El mercado es apto para competir con tu producto.
- Garantizas la estadía en el tiempo: Colocar un precio adecuado, estima para la empresa un estatus que transciende.
Factores que influyen en la estrategia de precios
Existen cinco factores que se deben tomar en cuenta en la estrategia de precios, entre los cuales se pueden estimar:
Objetivos del negocio
Como ya se ha explicado anteriormente si no mantienes los objetivos claros no puedes cumplir las metas:
- Enmarcar precios bajos que posicionen el producto y pueda competir con el mercado actual.
- Colocar un precio de acuerdo a la competencia, que genere un equilibrio para el negocio.
Los clientes
El cliente siempre va a exigir más, por lo cual el producto debe tener calidad, un excelente precio y sobre todo cubrir sus requerimientos.
En caso de que el producto no se pueda sustituir por otro el consumidor siempre va a pagar lo que cueste, por ejemplo, un artículo de lujo o tecnología.
Costos
Los precios se implementan de acuerdo a los costos de producción del producto, bien sea para obtener un 10%, 20%, 30% de acuerdo a la estrategia que se desea implementar para no recibir perdida en la empresa.
Lo correcto es calcular un punto de equidad o equilibrio, para obtener una ganancia que se ajuste al marco legal y al cumplimiento de las expectativas del negocio.
En este aspecto para colocar los precios, las empresas se deben regir por los estatutos gubernamentales que son los garantes de realizar el control de costos.
Nivel de competencia
La competencia es un factor indispensable, que cada empresa debe tomar en consideración desde el primer día que ingresa al mercado.
De aquí, puede proyectar muchas variantes en su precio, si los desea disminuir, si los coloca más alto, porque el servicio que ofrece es mejor al de la competencia, si por el contrario es un precio estándar.
La cadena de valor
La cadena de valor consiste en la elaboración y colocación de un producto. Se pueden encontrar involucrados muchas empresas, que son los proveedores de la materia prima.
La misma plantea cuatro aspectos que se describen a continuación:
Actividades de integración: Son todas aquellas actividades que ejecuta la empresa y donde no existen terceros.
Estatus del mercado: es marcar y observar que los objetivos planteados se están cumpliendo.
Segmentación: son las posibles variaciones que tiene el producto con respecto a los consumidores del mismo.
Localización: Abarca los distintos países, ciudades o regiones de ubicación donde la empresa puede posicionar el producto.
Conclusión estrategia de precios
La elaboración de una estrategia de precios viene marcada por la demanda de un producto. Las empresas deben estar preparadas para obtener el mayor provecho del valor de su producto.
La empresa se encarga de realizar el análisis necesario del mercado, para que el producto cumpla su objetivo en el proceso de elaboración y distribución.
Los precios bien acondicionados al mercado, puede llevar el éxito del negocio. De lo contrario la empresa se exponen al fracaso y a la poca supervivencia en el tiempo.
El valor del producto, se puede colocar de acuerdo a la época, por descuentos, por etapa inicial de la mercancía, por liquidación, como artículo exclusivo. Todas estas variantes dependen de la proyección de la empresa y de su estudio de mercado.
Los consumidores son los críticos principales del producto, bien o servicio y son los encargados de promocionar un artículo, sí satisface sus necesidades para el cual fue diseñado.
Los factores que influyen en la estrategia de precios, se encuentra definidos por los objetivos de la empresa, el cálculo de los costos basados desde la producción, promoción y distribución del producto.
La competencia identifica como está actualmente el mercado, implica para el empresario crear un producto que obtenga mejores resultados, para colocar un precio que obtenga ganancias e incremente las ventas.
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