Inbound marketing

El mundo del marketing y todo lo que tiene que ver con él ha experimentado cambios en las herramientas actuales.  Debido a la necesidad que tienen las empresas de avanzar en un entorno que se ha vuelto altamente competitivo en los últimos tiempos. Es aquí donde entran las estrategias de inbound marketing.

Sin embargo, aunque esta estrategia es bastante factible, lleva principalmente un enfoque no orgánico, pero siempre manteniendo el enfoque no intrusivo. La idea principal de este conjunto de estrategias es proporcionar suficiente contenido de valor y soluciones a las necesidades de los usuarios, sin representar una publicidad invasiva que pueda resultar incómoda para ellos. Esta estrategia es parcialmente diseñada, ya que son los usuarios quienes buscan cualquier necesidad o información que requieran antes de adquirir un producto o contratar un servicio a través de Internet.

Forma de implementar el inbound marketing de manera eficaz

Las empresas han adoptado y apostado al 100% por esta estrategia con el fin de atraer a los clientes sin invadir demasiado su espacio. Se ofrece mucho contenido de valor diariamente donde se resuelve la necesidad que tiene el cliente. Entre todas las estrategias o factores que conforman el inbound marketing, permiten conocer la más importante que garantiza el éxito en línea si se implementa de la forma adecuada.

Es imprescindible conocer el público objetivo siempre antes de pensar en implementar alguna forma o estrategia. Se debe conocer el comportamiento y los gustos de la persona a la cual te diriges, especialmente porque hay que conocer sus intereses y necesidades para poder ofrecerle soluciones. De esta manera, aumentaremos la probabilidad de conversión.

Crear contenido de calidad en el inbound marketing

Después tenemos la posibilidad de crear contenido de calidad. Es importante atraer a la audiencia y resolver sus problemas. Para que esto pueda ser posible, necesitamos un contenido que sea atractivo. De esta forma que pueda satisfacer la necesidad del usuario, de ver algo interesante. Esto hará que el usuario se interese por nuestros productos o servicios. Es bastante rentable porque este contenido de calidad puede publicarse en videos fotografías o blogs.

Inbound marketing en las redes sociales

Es tan necesario implementar estrategias como está en las redes sociales, ya que esto puede ser una herramienta muy poderosa. Ya que se entiende que es utilizada para compartir contenidos de calidad y aumentar la visibilidad de la marca. Teniendo en cuenta que las redes sociales son el canal de comunicación número uno que existe actualmente. Además, te deja interactuar con la audiencia y generar engengamet.

Estrategia SEO y inbound marketing

Cuando se trata del posicionamiento de buscadores o el atraer el tráfico orgánico es fundamental mencionar el SEO. Ya que será responsable de ayudarnos a encontrar el público objetivo. Para lograr esto utilizamos palabras claves relevantes. Cada una de las publicaciones para que los motores de búsquedas nos ayuden por medio de ella a mostrar nuestro contenido.

Ciertamente las estrategias que competen al inbound marketing son bastante completas y hacen que tenga un mejor crecimiento. De igual forma un significado en línea, respecto a la marca o servicio que ofrezcas. Este además te puede ayudar a traer el cliente potencial es decir el que verdaderamente esté interesado. Pero, el que también te dará mayores oportunidades de venta. Por tal razón aumentará no solo las vistas sino también las conversiones de visitantes los clientes.

Importancia de atraer clientes potenciales al sitio web

Ciertamente, estas estrategias son bastante efectivas, pero también existen factores que las complementan. Ya que el inbound marketing es bastante completo y no es tan complejo. Básicamente, se trata de atraer clientes potenciales, la necesidad de publicidad en este caso de forma orgánica.

Por esa razón, la forma de atraer clientes potenciales a tu sitio web es una estrategia súper válida además de la que hemos mencionado, es poder ofrecer ofertas especiales que llamen su atención. Además, siempre tenemos la oportunidad de ofrecer regalos recargables, así como también contenido exclusivo.

Esto con el fin de que a cambio puedan dejarnos sus datos de contacto y después aplicar estrategias de ventas como el email marketing. De igual forma, aprovechar estos contactos para enviar contenido informativo y de calidad, que nos ayudará a captar los leads y nutrirnos de la información para hacer un adecuado embudo de ventas.

El embudo de ventas utiliza la diferencia entre la estrategia del inbound marketing con el fin únicamente de conseguir clientes potenciales. Esto, por supuesto, dará oportunidad de que el negocio pueda superarse mucho más rápido y crecer exponencialmente.

La manera de crear contenido relevante y valioso para la audiencia

El contenido que es compartido por una empresa para una estrategia de inbound marketing debe siempre llenar las expectativas del cliente. Luego de que tenemos un perfil de lo que le gusta al cliente y lo que es relevante y valioso para él, estamos listos para diseñar un contenido de calidad que sea de su interés.

Es importante elegir las palabras clave adecuadas y que tengan alta búsqueda, así como competencia. De esta manera, tendremos más oportunidades de posicionar nuestro contenido antes que todo lo demás.

 El contenido debe enfocarse en ofrecer soluciones factibles o consejos prácticos que sean útiles para los clientes. Esto es lo que principalmente llamamos información de valor que nos ayuda a resolver sus necesidades. Importante que sea cual sea la plataforma que usemos, ya sea una página web, un blog o cualquier red social, todo el contenido que subamos sea actualizado cada cierto tiempo. Esto ayuda a que los motores de búsqueda nos puedan ver como una página o sitio interesante y nos ayuden a posicionar.

El SEO mejora la visibilidad en línea

Luego de que se entienden en las empresas las necesidades de una página web, entra en juego el conocer todo sobre el SEO. A su vez, se trata de un conjunto de estrategias bien aplicadas para que el contenido sea relevante y los motores de búsqueda puedan conseguir las especificaciones en él, para así poder posicionarlo. La parte más importante de mejorar la visibilidad en línea con las estrategias de SEO son las palabras clave que usemos, ya que esto básicamente dependerá de cuántas personas puedan hacer una impresión en tu sitio web.

Ventajas del inbound marketing

Es importante tener en cuenta cuáles son las ventajas que ofrecería implementar esta estrategia de marketing para las empresas. Sobre todo, porque el único fin de las mismas es lograr ser una buena competencia en el mercado para tener más éxito. Principalmente, deben enfocarse en conectar con la audiencia de la forma más conveniente posible. De esta forma, las ventajas de implementarlas son las siguientes:

1. En muchas ocasiones hemos señalado que vamos a generar leads cualificados, los cuales se dan gracias a la implementación de estrategias de contenidos relevantes. Cuando hablamos de contenido relevante, nos referimos a los contenidos personalizados para el cliente, cumpliendo con su personalidad y necesidades.

De esta forma, los mismos se sentirán identificados y será la estrategia del embudo en marketing para lograr atraer a clientes que realmente son potenciales para nuestra marca o servicio. Por lo cual estaremos generando leads de mejor calidad.

• Lograremos reducir costos, ya que el marketing tradicional puede ser bastante efectivo, pero sin embargo necesita una inversión inicial principal, que muchas veces y sobre todo si se está empezando es muy elevada. Además, algunas estrategias de marketing tradicional son una inversión que puede ser beneficiosa, pero a largo plazo. En cambio, cuando implementamos el inbound marketing es más económico y un poco más rápido.
• Con todo esto y las estrategias que implementaremos también lograremos una mejora destacable de la reputación que tiene la marca en el mercado. Ya que principalmente estamos ofreciendo contenido de valor y valioso para las personas. Haciendo que se sientan identificados, ya que este contenido también está adaptado a las necesidades de los usuarios.

Sin duda, la marca empezará a proyectar una imagen positiva y de acuerdo a ella, por lo cual esto aumentaría la confianza de las personas.

Luego de implementar las estrategias, siempre es necesario hacer una medición y análisis de resultados para saber qué puntos debemos mejorar. Ciertamente, tenemos a la mano herramientas de análisis y conocemos cómo hacer seguimiento a cada estrategia. Siendo esto indispensable, porque nos ayudará a mejorar los puntos y tomar decisiones más acertadas.

La conversión de visitantes a clientes potenciales

Otro punto bastante importante se trata de convertir los visitantes que se interesan por nuestras publicaciones, por ejemplo, en clientes que al final sean leales y fieles a nuestra marca. Pero esto solo lo lograremos implementando las estrategias de marketing de forma efectiva. Para llevar esto a cabo, tendremos que utilizar diferentes medios para llegar a ellos y ofrecerles material que recuerde sus necesidades. Pero, debemos tomar en cuenta que:

• Nuestro cliente necesita ver contenido de calidad para interactuar más con nuestro contenido. De esta manera, generar una interacción o más conocida como engagement.
• Pero también es necesario tener conocimientos sobre lo que les gusta a los motores de búsqueda para posicionar y atraer tráfico orgánico a nuestros resultados. Es importante mejorar el posicionamiento en los resultados de búsqueda, para conseguir más clientes y oportunidades potenciales.
• Para esto es posible que dentro del sitio web necesitemos landing pages que atraigan al cliente, sobre todo que los invite a contactarte como llamada a la acción y de esta manera ofrecerles los productos y servicios.
• Es imprescindible que puedas contar con un formulario de contacto dentro del sitio web. Permite a los clientes dejar sus datos para que los puedas tener en tu lista y enviarles personalizado mediante un email marketing los productos o recomendaciones.
• El email marketing es bastante importante porque ayuda a que los leads sean nutridos con contenidos que resulten importantes. Ya que es necesario convertir ese tráfico en clientes fieles y potenciales.

La forma de medir y analizar estrategias en el inbound marketing

Aunque sea una de las partes finales, la forma adecuada de medir el rendimiento de las estrategias es importante porque esto nos permite conocer los puntos de mejora.

 Es necesario tener datos y conocimiento sobre el tráfico del sitio web, cuál es la tasa de conversión, así como también conocer cuál es el retorno de la inversión, más conocido como ROI. Aunque sin duda también existen otras métricas relevantes que permiten el análisis para la mejora de las estrategias.

Muchas veces nos encontraremos con que algunas estrategias no están funcionando lo suficientemente bien. Por lo cual siempre es necesario identificar cuál estrategia está siendo realmente efectiva y cuáles necesitan ajustes.

Esto es lo que se le llama a una optimización de campañas que permiten enfocar los esfuerzos en puntos que realmente son importantes, de esta manera vamos a obtener los mejores resultados. Es imprescindible que cada estrategia siempre lleve un seguimiento adecuado, ya que de esto dependerá el éxito de la campaña de marketing. Mientras mejor esté informada la decisión que estemos tomando, mucho mejor será la calidad de las estrategias implementadas.

Plataformas de redes sociales adecuadas para el inbound marketing

De igual manera, tenemos muchas opciones de redes sociales para implementar las estrategias de inbound marketing. Pero a estas alturas no es un secreto que existen plataformas más funcionales que otras y que se adaptan mejor a la empresa o al público que cada empresa maneja. Por eso es esencial que tomes en cuenta principalmente conocer la audiencia.

Por ejemplo, la plataforma debe ser visualizada por la audiencia objetivo a la que corresponden tus productos o servicios. Cuáles son las plataformas que usan más esas personas y qué tipo de contenido ven esas personas, pueden ser videos, reels, posts, artículos, imágenes, historias. Básicamente, si la persona consume más imágenes o más videos.

Es esencial que se analice adecuadamente cuál es el público objetivo, porque de esta forma conoceremos las maneras de aumentar la visibilidad que tiene la marca. Igual manera, al recibir más clientes podemos interactuar con ellos. Pero es necesario darse cuenta cuál es la necesidad que buscan estos clientes para nosotros poder llenar o resolver sus problemas.

Aspecto importante sobre el inbound marketing

Es importante que comprendas que no todas las plataformas que están disponibles cumplen con las necesidades que tienes para tu marca o servicio. Por ejemplo, en el caso de Instagram puede cumplir con las necesidades de una empresa que sea visual.

Tienes que hacer un plan estratégico que te permita tener la mejor capacidad posible para la producción y publicación de contenido. Se recomienda tener la presencia activa en una sola red social y no en todas las plataformas, ya que esto no te ayudaría. Aquí fue a subir el contenido en todas las plataformas.

Por esa razón, es más recomendable dedicarse solamente a una. Por lo que, siguiendo cada uno de estos consejos de estrategias y elegir la plataforma adecuada en redes sociales, te puedes dar más posibilidad de poder cumplir los objetivos que has puesto a tu empresa o servicio. Pero sobre todo, te toparás con más clientes potenciales, ya que estás apuntando directamente a tu audiencia objetivo.