ROAS: todo lo que debes conocer sí o sí
ROAS: Maximiza tus ganancias con una efectiva inversión publicitaria.
El ROAS es una métrica clave en marketing digital.
Permite calcular la capacidad de los anuncios publicitarios, determinando la recaudación de fondos dividida por el precio de los mismos.
A diferencia del ROE, el ROA se centra únicamente en los provechos netos.
Maximizar el retorno de la inversión se consigue mediante el empleo de tácticas y herramientas que mejoran la capacidad de las campañas y economizan el gasto de la misma.
Los casos de éxito y las muestras verdaderas exhiben la manera en la que el ROAS puede ser un instrumento potente con el fin de realizar estudios de mercado y conseguir objetivos de marketing factibles.
Cómo calcular el ROAS
El ROAS (Rendimiento de los Anuncios en Marketing) es un parámetro fundamental para el marketing digital que medita la capacidad de un spot publicitario. Calcular el ROAS es posible con el fin de conocer la utilidad obtenida por la inversión de marketing en relación con los provechos generados.
La fórmula básica para calcular el ROAS
Para hacer el cálculo del ROAS, es necesario calcular la recaudación de fondos por encima del precio de los espacios publicitarios y luego elevar el producto por cien. La solución sería:
ROAS = (Ingresos obtenidos / Costo de los anuncios) * 100
Este cálculo da una porción que indica la cantidad de dinero que se ha ganado por cada billete de cien dólares invertidos en marketing.
Ejemplo de cálculo de ROAS
A fin de entender más adecuadamente la manera en la que se calcula el ROAS, tomemos como ejemplo una situación.
Supongamos que se destinan $2000 para un spot publicitario en internet y se obtienen ganancias por un monto de $8000. Utilizando la calculadora, el resultado del ROAS sería:
El ROAS se divide en cuatrocientos milésimas, lo que significa que ($8000 / $2000) * 100 = 400%.
Esto implica que, en promedio, cada peso gastado en la campaña de marketing, se obtuvo $4 de ganancias.
Un ROAS del 400 por ciento es valorado como exitoso, porque se genera un importante retorno de la inversión planificada.
Hacer el cálculo del ROAS es importante para determinar la utilidad de las campañas de mercadeo y tomar decisiones con información sobre la distribución de los fondos.
Facilita la identificación de las campañas que tienen mayor éxito y de las estrategias que generan mayores ganancias. También, su monitoreo constante apoya a perfeccionar y mejorar los provechos de las estrategias de mercadeo.
Diferencias entre ROAS y ROI
Entender la distinción entre ROAS y ROI es fundamental para determinar la fiabilidad de un plan de marketing digital. Aunque las dos métricas están asociadas con la performance de la economía, hay distinciones fundamentales en la manera en que piensan y como se calculan.
Comprendiendo la diferencia entre ROAS y ROI
El ROAS se centra únicamente en la fuente de ingresos que genera la publicidad en comparación con el gasto que tiene.
Esta medida no toma en cuenta los costos adicionales que tienen las inversiones, como por ejemplo los costos de operación o los impuestos.
Por otro lado, el ROE toma en consideración los costos total de los ingresos generados, esto comprende no solo los costos de las publicaciones, sino además distintos costos relacionados.
En conclusión, el ROAS es una medida más específica que se centra en la capacidad de inversión de la administración pública, en tanto que el ROI ofrece una visión más completa de la utilidad de la inversión en general.
Cuando es correcta la utilización de ROAs y de ROI en el estudio de mercado.
El ROAS es particularmente útil para examinar la capacidad de los anuncios publicitarios y determinar la magnitud de la utilidad de los mismos con respecto a las ganancias. Es una medida fundamental para calcular el retorno de la inversión y el presupuesto de la propaganda.
Por otro lado, el ROI se utiliza en un ámbito más extenso, además no se limita únicamente a la financiación de la publicidad, sino que tiene en cuenta todos los costos relacionados.
Esta medida es provechosa para calcular la utilidad general que tiene un plan de mercadeo o la compañía en su conjunto.
El ROAS se utiliza con el fin de determinar la efectividad de los anuncios y economizar el gasto de la publicidad.
El ROI se utiliza con el fin de calcular la utilidad general que tiene una táctica de mercadeo o de la compañía en su totalidad.
Maximizando el ROAS
En el momento de maximizar los provechos de tus campañas de mercadeo, es fundamental ejecutar estrategias factibles y utilizar las herramientas apropiadas para optimizar el uso del dinero.
Aquí te daremos algunos consejos para perfeccionar el desempeño de los anuncios y aumentar tus provechos.
Estrategias para mejorar el ROAS
- Segmentación de audiencia: Dirígete a usuarios de gran valor, identificando sus particularidades y deseas de manera personalizada para perfeccionar los discursos y propuestas de modo específico.
- Optimización de canales y campañas: Realiza un estudio en profundidad de tus métodos de marketing y propaganda para determinar aquellos que brindan mayor éxito. Concéntrate en aquellas personas que dan un mayor retorno.
- Pruebas A/B: Realiza pruebas de comparación con diferentes versiones de los mismos spots, diseños y narraciones para hallar cuál es la más eficaz. A través de la experimentación, es posible que se enlace el desempeño y se optimice la manera en que se llevan a cabo las estrategias.
- Personalización de la vivencia del cliente: Ofrecer a los usuarios una vivencia particular y personalizada. Utiliza información que es relevante y está pensada para cada uno de los usuarios para aumentar la importancia de los anuncios y conseguir una mayor transformación.
Herramientas y cálculos para facilitar la utilización del dinero de manera más eficaz
Aparte de las tácticas mencionadas anteriormente, existen herramientas y métodos específicos que te asistirán a gobernar y maximizar tu ROA.
- Análisis de información: Hace uso de herramientas de rastreo y análisis de datos para conseguir una información específica acerca de la performance de tus esfuerzos de marketing.
- Esto te ayudará a reconocer oportunidades de mejora y tomar decisiones basadas en información específica.
- Control de las finanzas: Establece normas y te cercas de tu cuenta de financiación de la publicidad. Averigua y ajusta los recursos de manera sensata y, de esta manera, obtendrás los resultados esperados.
- Optimización de palabras clave: Averigua cuáles son las palabras clave más importantes para tu público y modificas tu táctica en función de ellas. Monitorea en todo momento y ajusta las palabras de tu anuncio para aumentar la capacidad de respuesta de este.
- Remarketing: Elige estrategias para volver a alcanzar a individuos que tienen interés en tus productos o servicios de forma original. A través de publicidades personalizadas y que se adaptan a los hábitos previo suyo, aumentarás la probabilidad de que se vuelva a convertir.
Ten en cuenta que cada institución y campaña puede tener objetivos y particularidades específicas, es por esto que es importante personalizar estas estrategias y acciones a tus particularidades personales.
Con una administración proactiva y constante del análisis, lograrás maximizar tu ROA y obtener provechos adicionales de las estrategias de marketing que haces.
Casos de éxito y ejemplos de ROAS en diferentes campañas
En esta sección, estudiaremos ciertas victorias y ejemplos específicos de la manera en la que el ROAS ha sido eficaz en diferentes proyectos de marketing en el país colombiano.
Estos ejemplos nos dejarán entender la manera en la que esta medida puede colaborar a maximizar la utilidad de los fondos de inversión en marketing.
Estudio de casos de campañas exitosas usando ROAS
A continuación, presentamos dos casos de éxito en los que se utilizó el ROAS para evaluar y mejorar el rendimiento de las campañas publicitarias:
Caso 1: Empresa A
La compañía A, que comercializa productos electrónicos, ejecutó un plan de mercadeo en internet que hizo uso de diferentes métodos de publicidad virtual. Gracias al ROAS como parámetro primordial, la compañía fue capaz de determinar la capacidad de cada uno de los métodos utilizados. Encontraron que las redes sociales brindaban un retorno de la inversión (ROI) más grande que distintos métodos de búsqueda, como los pagos por búsqueda. Eso les dio la oportunidad de rediseñar su táctica y destinar una mayor porción del fondos a las redes sociales, esto produjo un incremento significativo de los provechos y una mayor utilidad en general.
Caso 2: Empresa B
La compañía B, una tienda en internet de artículos de vestir y accesorios, hizo un uso del ROAS para examinar la capacidad de diferentes estrategias de mercadeo para una misma campaña. Luego de ejecutar pruebas de A/B, identificaron que los anuncios personalizados hacia un público específico tenían un retorno de la inversión (ROI) más grande que los que eran más genéricos. Basados en el posado, modificaron sus tácticas de estratificación de audiencia y personalizaron todavía más los spots para maximizar el retorno de la inversión. En consecuencia, hubo un incremento significativo en las transformaciones y en las ventas.
Recomendaciones para conseguir un retorno de la inversión (ROI) en marketing digital.
- Siguientemente, vamos a explicar ciertos consejos fundamentales que te asistirán a conseguir un ROA en el curso de tus estrategias de mercadeo.
- Aumenta el número de canales de marketing y campañas: Evalúa y optimiza en todo momento los diferentes canales utilizados para la mercadotecnia, teniendo como objetivo primordial aquellos que genere un mayor porcentaje de retorno de la inversión (ROI).
- Dirígete a usuarios de gran valor: mediante la segmentación de la audiencia, lograrás que los resultados de tu inversión en marketing se maximicen.
- Realiza pruebas de A/B: Prueba diferentes versiones creativas de los post publicitarios y realiza pruebas de A/B para determinar qué componentes funcionan mejor y genera un retorno de inversión más grande.
- Personaliza la vivencia del cliente: Ofrece una vivencia particularizada a los viajeros, modificando los anuncios y las particularidades en función de las necesidades y los anhelos de ellos.
- Usa herramientas de búsqueda y análisis de información: Usa herramientas de análisis de información para determinar y explicar la calidad de las campañas de manera constante y realizar alteraciones con base en los resultados.
Ten en cuenta que el objetivo del ROAS puede cambiar dependiendo de las particularidades y propósitos de cada compañía.
Es significativo llevar un control constante y cambiar las tácticas en función de los provechos obtenidos para maximizar la capacidad de las campañas de mercadeo y conseguir un ROA superior.
Tendencias del ROAS en 2023 y 2024
El ROAS, o retorno de la inversión publicitaria, es una métrica clave para las empresas que utilizan la publicidad para generar ventas o leads.
- Mide la porción de los ingresos que se consiguen por cada peso consagrado a la publicidad.
- En el plazo de tres años, se aspira que el ROAS siga creciendo, propulsado por una sucesión de causas, de las cuales se hacen eco:
- El incremento de la inversión en marketing: Se cree que el gasto en marketing digital va a aumentar en los próximos años, esto se manifestaría en una mayor ROA.
- La transformación positiva de la tecnología relacionada con la publicidad: La tecnología relacionada con la publicidad se encuentra rápido desarrollo, esto está transformando los métodos para llegar a los clientes y medir la capacidad de los anuncios publicitarios.
- La creciente importancia del marketing de datos: La industria de los datos está ayudando a las empresas a tener información más específica y pertinente sobre su público objetivo, lo que puede conducir a un mayor retorno de sus activos.
- Recurrentemente, el ROAS se rige por ciertas Tendencias.
En los próximos años, se aspira a que se manifiesten las siguientes características específicas del sistema de ROAS:
- El ROAS continúa por ser más grande en las zonas de marketing digital: El ROAS de los canales de marketing digital, como es el caso del marketing en redes sociales, el marketing por email y el marketing de búsqueda, suele ser mayor que el de los canales de marketing tradicional.
- El ROAS cambiará dependiendo de la categoría: El ROAS cambios dependiendo del sector. Por ejemplo, el ROAS suele ser más grande en las áreas de bienes de consumo que en el negocio.
- El ROAS se volverá más personalizado: A medida que la tecnología publicitaria siga evolucionando, las empresas podrán personalizar su publicidad para cada cliente. Esto debería conducir a un aumento del ROAS.
-
Recomendaciones para perfeccionar el ROA.
- Para aumentar el retorno de la inversión, las compañías tienen la posibilidad de ejecutar los siguientes pasos:
- Establecer metas concretas: Las compañías tienen que establecer metas específicas para sus acciones de mercadeo. Esto les asistirá en medir la efectividad de sus estrategias y elegir las acciones de optimización.
- Optimizar los anuncios: Las compañías tienen que optimizar sus publicaciones para que sean interesantes y con relación a su público específico.
- Clasificar a los públicos objetivos: Las compañías tienen que clasificar a su público objetivo para poder llegar a los clientes que tienen más oportunidades de estar intrigados por sus productos o servicios.
- Realizar pruebas A/B: Las compañías tienen que realizar pruebas A/B para determinar cuál es la mejor manera y el más óptimo de publicitar sus productos y servicios.
El ROAS es una medida fundamental para las compañías que comercializan sus productos a través de la propaganda para conseguir compras o clientes.
En los próximos años, se proyecta que el ROAS se siga incrementando, propulsado por una sucesión de causas. Las compañías tienen la capacidad de aumentar su retorno sobre el capital utilizando las sugerencias mencionadas previamente.
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