CPM, qué es y por qué es clave en tu estrategia

En el marketing digital, existen conceptos fundamentales, y entre ellos, podemos encontrar que el CPM da la estructura principal a una publicidad online. Lo que sus siglas significan es el costo por mil impresiones. Esta métrica es necesaria, específicamente, para saber cuál es el costo de mostrar a mil personas un anuncio. Esto nos puede llevar a obtener información específica sobre cuál es el costo del rendimiento de una campaña publicitaria. De esta forma, se pueden tomar decisiones acertadas, por ejemplo, cuánta cantidad de dinero invertir en ella.

Es importante conocer la información certera respecto al CPM y entenderla correctamente. Por eso, hoy en este contenido, te queremos iluminar con conocimientos. De esta forma, puedes obtener resultados increíbles con un correcto cálculo del CPM.

¿Qué es el CPM en publicidad online?

El costo por mil es una frase que puede definir la directriz de cómo será una publicidad online. Ya que este costo por mil significa cuánto debe pagar una persona en publicidad para que mil personas la puedan observar. Es un elemento o métrica imprescindible en las conocidas campañas de branding. Ya que conocemos marcas que tienen el principal objetivo de aumentar la visibilidad.

Para lograr un correcto cálculo de CPM, la persona deberá saber cuál es el costo total de una campaña publicitaria, y este número debe ser dividido por el número de impresiones. Al obtener este resultado, se puede multiplicar por mil y de esta forma se obtiene el costo total de mil impresiones.

¿Por qué es importante calcular correctamente el CPM?

Desde que la publicidad online existe, calcular esta cifra de la forma correcta es una necesidad para cualquier anunciante. Ya que de esta forma se conoce el costo real que puede tener una campaña, así como también hacer una evaluación de rendimiento que suele tener la misma.

Pero también puede suceder todo lo contrario, si se calcula de una manera incorrecta la cifra del CPM, ya que nos arrojaría resultados que no existen y en base a ellos tomaremos decisiones que finalmente serán erróneas, por lo cual la publicidad no tendrá ningún efecto positivo.

De esta misma forma, estancaría cualquier probabilidad de comparar una campaña publicitaria con otra. Manera que conseguimos poder saber qué estrategias implementar y obtener un beneficio de ellas.

¿Cómo calcular correctamente el CPM?

A lo largo del contenido hemos mencionado la importancia de calcular correctamente el CPM, por eso la forma de hacerla es la siguiente:

Como paso número uno deberás calcular el costo total de la campaña publicitaria. Luego tener en cuenta cuál es el número total de impresiones que obtuvo el anuncio. Por consiguiente, dividiremos el costo total por el número de impresiones. El resultado obtenido lo multiplicaremos por mil.

El resultado que nos dé de esta operación es el costo por mil impresiones. De esta manera, la visión más clara de la campaña publicitaria. Esto nos permite evaluar qué tan adecuado fue su rendimiento y cómo podemos mejorarlo.

El éxito de una estrategia de marketing adecuada tanto para los anunciantes como los publicistas estoy marcada decisión de forma informada. De esta manera se pueden cumplir los objetivos, obtener mejores resultados y tener una mejor capacidad de inversión en publicidad. También se debe tomar en cuenta conceptos como son el CTR (Click Through Rate) y el ROI (Return on Investment) al momento de medir qué tan efectiva está haciendo una publicidad.

Segmentación del público objetivo del CPM

Para obtener un adecuado CPM y trabajarlo mucho mejor en una posición online, es imprescindible que se tenga en cuenta cuál es la segmentación del público objetivo. Es decir, a quién va dirigida directamente esta publicidad o quién puede ser el cliente potencial, en una variedad de mercados. Básicamente, elegir a quién va dirigida esta campaña publicitaria. Pero existen factores que pueden influir, respecto a la segmentación del público objetivo. Como, por ejemplo:

Ubicación geografía – Detalles CPM demográficos

Uno de los más importantes se trata de la ubicación geográfica donde se encuentre el cliente al cual le puede interesar el producto. Puede ser tan global como un país o tan específico como un barrio. De igual forma importan datos específicos, llamados demográficos, que pueden ser la edad de la persona, si es hombre o mujer, qué nivel educativo tiene, a qué se dedica, qué cantidad de ingreso percibe, entre otros datos.

Entre otros datos y tenemos la psicográfica, estos son las características de una persona respecto a su estilo de vida o comportamiento, así como también los intereses o valores que pueden determinarlos en una segmentación de público objetivo.

Cuando tenemos una correcta segmentación en general, podemos obtener mejores resultados en el CPM. Realmente es un factor importantísimo, al aplicar estas estrategias publicitarias.

Errores comunes al calcular el CPM

Es probable que las publicidades no tengan un buen final feliz, si se falla en alguno de los factores o en las estrategias que se utilizan. De igual forma pasa al momento de calcular el CPM, no lo hacen de forma adecuada, por lo que no se tiene un resultado verídico ni confiable. Por lo tanto, en base a estos resultados erróneos, no se pueden tomar decisiones. Pero estos errores suelen ser comunes, en los profesionales:

CPM incorrecto en número de impresiones

Un error que se comete mucho se trata de no tener el número correcto de impresiones. Es decir, no se conoce cuántas personas realmente vieron una publicidad. Esta cifra utilizada de forma inválida afectará, esencialmente, el costo que tiene por cada mil impresiones.

Costos generales de la campaña publicitaria

Asimismo, no suelen tener en cuenta todos los costos en general que lleva la campaña publicitaria. Si no se suman todos los costos, se distorsiona el resultado final, por lo que puede ser muy económico el resultado del CPM que tenemos al final, con estos datos erróneos.

Beneficios de utilizar una calculadora de CPM

Cuando una estrategia de publicidad o marketing es gestionada de forma correcta, puede llevar a la cima una estrategia. En el caso de tener una calculadora de CPM que tome los datos correctos y haga el cálculo de forma precisa, puede asegurar el éxito de una campaña. Además de proporcionar una visión clara sobre la rentabilidad de la misma y poder lograr que se enfoque correctamente en cumplir los objetivos de la campaña publicitaria. Tener los resultados adecuados del CPM puede proporcionar beneficios tales como:

Obtener precisión en la campaña publicitaria

Una fórmula matemática nunca debe fallar, y tampoco el conocer el costo por cada mil impresiones. Cuando se conoce cuál es la cantidad exacta, por medio de una calculadora como herramienta, genera mayor rentabilidad y evita que los errores humanos posibles sucedan, ya que los cálculos no se están haciendo manualmente. Es importante que el costo por mil se mantenga como un mínimo calculable, ya que estas cifras sin duda serán más claras y darán un mejor panorama de inversión de la publicidad aplicada. Sobre todo, por la gestión de la empresa respecto a los detalles de marketing este tipo de estrategias terminan siendo de gran utilidad.

Análisis de la rentabilidad

De esto puede depender una campaña. Una campaña publicitaria exitosa debe tener consigo el poder comparar los diferentes resultados y tomar una decisión con base en ello. Con esto, en consecuencia, encontraremos la correcta rentabilidad. Haciendo un menor esfuerzo publicitario y obteniendo mejores resultados.

Comparación de campañas

Al tener una calculadora de CPM y obtener resultados precisos, podemos confiar en realizar comparaciones entre una campaña publicitaria y otra. Ya que podremos diferenciar fácilmente cuál de las dos ha obtenido los resultados deseados. Así como tomar decisiones fundamentadas en números y resultados para mejorar las estrategias.

Entre todos los beneficios que tiene una campaña publicitaria, tomando en cuenta el CPM, puede ayudarnos a administrar de una forma adecuada el presupuesto para publicidad. Ya que solo estaríamos invirtiendo en estrategias que se han comprobado anteriormente, la cual conocemos y hemos calculado adecuadamente el CPM.

Realiza un seguimiento y análisis constante con CPM

Para poder sacarle el suficiente provecho a conocer la métrica del CPM, es imprescindible que constantemente nos encontremos en análisis y seguimiento, evaluando cuál es el rendimiento que obtienen los anuncios de cada una de las campañas. De esta forma, también podremos hacer comparaciones de una campaña u otra, ligar estrategias y utilizar las que realmente no funcionan. Además de tomar en cuenta el CPM, también tenemos que darles espacio a otras métricas tal como lo es el CTR, así también como ROI. De esta forma, estaremos haciendo una constante adaptación de los resultados a las nuevas estrategias, trayendo consigo beneficios inimaginables.

Plataformas adecuadas para obtener un buen CPM

Aunque tengamos el mejor equipo, así como también los mejores conocimientos, no son suficientes para implementar una estrategia adecuada para obtener un buen CPM. Es por eso que es necesario tener en cuenta las plataformas publicitarias que sean más eficientes y, sobre todo, que puedan llegar a nuestro público objetivo. Algunas de las que te puedo recomendar son Facebook Ads, así como también Instagram Ads y Google Ads.

La importancia de saber elegir cada una de estas plataformas es que cuentan con características y audiencias determinadas. Pero también tiene que ver con el tipo de anuncio que mejor se adapte a cada una de ellas, por ejemplo, en algunas suele ser mejor los videos, en otras los anuncios nativos y en otras los banners.

Marketing digital y el CPM

El CPM que ha tenido un nivel más grande en el mundo debido a la cantidad de dinero y de inversión que necesitó una campaña de publicidad ha sido la de Louis Vuitton, cuando se encontraba participando en el Super Bowl. Específicamente se invirtieron 7.6 millones de dólares para sacar un CPM definitivo de 188,000$.

Pero como estas campañas publicitarias son manejadas por expertos, sabemos que esta cifra es la más adecuada para la marca e incluso fue una inversión millonaria, pero que también arrojó resultados brillantemente millonarios.

CPM más bajo del mundo

Ahora, si hablamos del CPM más barato del mundo, tenemos que mencionar que, en el último año, la marca de ropa Primark hizo una campaña de apenas 0.002 dólares, lo que significó como resultado final un CPM de 0.02 centavos de dólar.

CPM y el tipo de publicidad

Otro dato curioso de la publicidad del CPM que significa gran valor para el marketing es el resultado que arroja la publicidad en video. Lo que en estudios ha significado que sea mucho mejor o más alto que el CPM que la publicidad que se hace en display.

CPM en redes sociales

El CPM que conseguimos con las campañas publicitarias que se hacen en redes sociales siempre será mucho más bajo que el CPM en los medios tradicionales. Ya que una de las principales herramientas y de las que funcionan de mejor forma para obtener resultados en campañas publicitarias es la utilización de redes sociales. Justamente porque actualmente resulta el medio más visto por todas las personas en diversos públicos objetivos.

Este factor, como es el CPM en el marketing, ha hecho que la publicidad haya podido salir adelante en formatos e innovadores. De tal forma de conseguir una mejor objetividad al ser una campaña de marketing, pudiendo llegar a los usuarios de una manera mucho más directa. Lo que sin duda siempre ha sido un sacrificio bajar es el resultado del CPM cuando se aplica la campaña publicitaria en los formatos tradicionales.

¿Qué significa el CPM para anunciantes?

Una de las métricas más importantes que tienen los anunciantes en una campaña publicitaria se trata del CPM. Esto les permite utilizar el CPM como una herramienta de gran utilidad para planificar cómo serán las estrategias de inversión en una campaña publicitaria. Sobre todo, cuánto dinero y cuáles son exactamente las publicidades que están dando una mayor entrada de dinero.