¿Qué es una landing page y cómo te ayuda a atraer clientes?

En marketing digital, una landing page es una página web independiente, creada específicamente para una campaña de marketing. Pero, ¿qué es una página de destino, en realidad? ¿Cuál es su papel y por qué es tan importante?

En términos generales, los visitantes del sitio web llegan a esta página cuando hacen clic en un enlace en un correo electrónico o en un anuncio pagado en Facebook, Instagram, Google o YouTube.

A diferencia de las páginas web, que suelen tener muchos objetivos y fomentan la exploración del sitio, las páginas de destino están diseñadas con un único propósito, conocido como llamada a la acción (o CTA, para abreviar).

Esto hace que las páginas de destino sean una de las mejores opciones para aumentar las tasas de conversión de las campañas pagas, y además estas páginas de destino pueden contribuir significativamente a reducir el costo de adquirir un cliente potencial o una venta.

En el 99 % de los casos, las páginas de destino (páginas de destino) se construyen y utilizan dentro de un sitio específicamente para la implementación de una campaña de marketing en línea o fuera de línea.

Teniendo en cuenta esta regla, cuando nos referimos a páginas de destino en este artículo, nos referimos estrictamente a páginas diseñadas específicamente para capturar el tráfico de una campaña específica de Facebook Ads o Google Ads.

• El objetivo es que ese tráfico enviado a dicha landing page realice determinadas acciones (en marketing, estas acciones se conocen como conversiones), como por ejemplo:
• Hacer una compra
• Generar un cliente potencial completando un formulario
• Contactar con el negocio vía chat (Facebook Messenger o WhatsApp)
• Suscribirse a un boletín
• Registrarse para un evento

Todas estas acciones de conversión cumplen un mismo objetivo básico: contribuir al avance de las personas a través de un funnel enfocado a su transformación en clientes de pago. Por ejemplo, en SEO JEREZ de contramarketing son experto en este tipo de enfoques.

Los elementos importantes de una landing page

Aclarando qué es una landing page y cómo usaremos este término en el artículo, hablemos de los 5 elementos esenciales del diseño de una landing page.

Como referencia, presentamos una infografía que lo ayudará a comprender cómo encaja cada elemento en una página de destino:

Pero, como puede imaginar, no todas las páginas de destino coincidirán con el esquema anterior, pero esa infografía le brinda un buen punto de partida para crear una página de destino para su negocio.

Básicamente, una página de destino se divide en 4 grandes secciones:

• CTA (llamada a la acción).
• Beneficios.
• Prueba social.
• Argumento final.

Sin embargo, la primera sección de una página de destino consta de otras 4 secciones igualmente importantes para atraer y convertir nuevos clientes:

• El título principal.
• Subtitular.
• Imagen.
• Resumen de beneficios (viñetas).

Y entonces entra en juego el apartado más importante, el CTA de la landing page (el objetivo de conversión de la página de destino).

Creación de una landing page como método de captación de clientes

Toda la teoría anterior sobre qué es una página de destino y cómo se ve es buena, pero diseñar una página de destino efectiva es un poco más complejo.

Si desea crear una página de destino para las campañas de marketing de su empresa, tiene dos opciones básicas:

• La página se crea directamente en el sitio web de la empresa.
• Creación de una página de destino en su propio sitio.

La primera opción es bastante simple. Como cualquier otra página del sitio web, la página de destino se creará y alojará en su propio sitio web.

La única diferencia es que se construyen páginas específicas para campañas de marketing, en lugar de páginas ordinarias en la arquitectura del sitio.

Sin embargo, muchas empresas prefieren no agregar docenas o cientos de páginas de marketing adicionales a su sitio web.

Además, crear una página de destino en algunos sitios puede ser un verdadero dolor de cabeza, por lo que si no tiene habilidades sólidas de diseño y codificación, crear páginas de destino por su cuenta puede ser abrumador.

Uso de una herramienta de diseño dedicada para páginas de aterrizaje

Aquí es donde entran en juego las herramientas que le permiten crear y alojar páginas de destino a través de un servicio de terceros.

Sí, en este caso hay ciertos costos, pero estas herramientas vienen con interfaces de diseño muy fáciles de usar y muchas otras ventajas (dependiendo de la herramienta elegida).

Las principales herramientas de diseño de landing pages son:

• Rebote
• Instapágina
• Páginas principales
• Flujo web

Autora invitada: María Rodríguez