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Consejos para vender en Facebook

Consejos para vender en Facebook

Consejos para vender en Facebook, que sin duda es una de las más usadas redes sociales del momento y que te ayudara a aumentar tus ventas con una inversión no muy elevada llegando a más de 1 billón de usuarios con los que cuenta actualmente.

Consejos para vender en Facebook 1
¿Se puede vender en Facebook?

¿Como vender en Facebook?

Facebook se convierte en una excelente herramienta para dirigir tráfico o dirigir la atención a tu negocio, gracias a Facebook puedes tener comunicación con sus millones de usuarios para dirigirlos a una compra efectiva en tu página web, WhatsApp o Messenger o negocio físico, permitiendo relacionarnos con una gran masa de clientes potenciales por esto es ideal para emprendedores y pymes.

Pero para vender en Facebook no solo debes abrir una página de perfil personal, sino la página de negocio para que puedas hacer campañas publicitarias, anuncios y publicaciones a nombre de la empresa, también puede tener una llamada a la acción, tienda, reseñas entre otros, con la página de negocio en Facebook conseguirás más clientes que con un perfil personal.

¿Cuál es la diferencia entre un perfil personal y perfil comercial en Facebook?

  • En Facebook un perfil es la cuenta personal, que no tiene en si un uso comercial, es usada por la mayoría de las personas, en el perfil agregamos amigos, familiares y conocidos y compartes tus fotos personales, videos y actualizaciones sobre lo que está pasando en tu vida en general, en cambio
  • La Fanpage es una página creada para que las empresas se comuniquen con sus clientes potenciales, en las fanpages se encuentran personas con intereses comunes, como artistas, empresas, negocios, marcas, estilo de vida entre otros.

Diferencias entre pagina y perfil de Facebook

diferencia entre un perfil personal y perfil comercial en Facebook
Diferencia entre un perfil personal y perfil comercial en Facebook.

Ahora que ya te explicamos las diferencias entre tener un perfil personal o una página es hora de que aprendas algunos Consejos para vender en Facebook.

11 Consejos para vender en Facebook

Antes de vender por Facebook es importante que analices tu Buyer Persona, calcules los costos, realices análisis de la competencia y que te fijes unos objetivos SMART para que tengas claro que resultados buscas.

Consejos para vender
Consejos para vender en Facebook

1.Conoce a tu audiencia

Es muy importante conocer a tu audiencia porque te interesa que tu publicidad sea vista por clientes potenciales y estos anuncios estén dirigidos o sean diseñados para que sean atractivos para este tipo de personas

Debes conocer cuáles son las necesidades, problemas, metas y gustos de tu público objetivo o tu cliente ideal para que tus mensajes sean interesantes y llaman la atención, adecuando estilos, formatos, horarios y todo lo que debas personalizar para llegar a las personas correctas.

2.Haz uso del Marketing emocional

El marketing emocional provoca diferentes sentimientos cuando las personas entren en contacto con tu empresa, puede que los haga reír o llorar, pero la idea es que tu público se sienta mejor cuando se relacione con tu marca, los memes que tenga que ver con tu negocio son una buena idea.

3.Vende sin vender aportando contenido de valor a tus usuarios

Facebook es una plataforma usada generalmente para ver memes, fotos de amigos y familiares y entretenerse un poco viendo noticias y compartiendo cosas que nos importen o llamen la atención así que el contenido que prepares debe responder a esto conservando la coherencia con tu marca, productos o servicios que ofreces.

Un contenido interesante y llamativo va a dirigir tráfico desde Facebook hasta alguna plataforma que diseñes para aterrizar a tus clientes o dirigirlos a una próxima compra, de esta manera vendes sin vender.

Tu contenido tiene que estar dirigido a educar a tu cliente y con temas afines a tu marca con la que debes ofrecer alguna solución a sus necesidades o problemas, trata de que ese contenido sea de utilidad a tu cliente y que lo relacione con tu marca, tendrás más ventas y tus futuros clientes tendrán una referencia de tus productos con la solución a sus problemas.

4.Utiliza Lead Magnets o Imanes de prospectos

Los Lead Magnets son piezas de contenido creadas para ganar el interés de los usuarios hacia tu marca, son contenidos en verdad valiosos para ellos y por el cual pueden dejarte sus datos y correos para contactar posteriormente con ellos este tipo de contenido pueden ser libros digitales gratuitos, cupones de descuento, garantías o algún servicio o producto adicional gratis con su compra, realmente son infinitas las posibilidades.

Estrategias para incrementar las ventas 2
Una de las estrategias para incrementar las ventas puede ser apoyarse en influencers.

5.Usa + Vídeos

Ayudan a que te conozcan mejor, puedes educar a tus clientes, informarles sobre los beneficios que tiene tu marca sobre tus competidores y en que puede ayudarlos a ellos de una manera rápida y amena.

6.Usa estas estrategias en Facebook ADS

  • Realiza embudos: conocimiento interés decisión y acción, puedes redirigir los anuncios a tu página para aportar información y generar interés y después a una compra o también obtener su correo y ofrecer descuentos, cupones entre otros para que posteriormente se genere la acción de compra.
  • Genera comunicación, publica contenido interesante para tu público objetivo del cual puedan comentar y compartir, puede que generes polarización y atraigas a tu cliente ideal orgánicamente
  • Ten consistencia con tu mensaje y los valores e intereses de tu marca.
  • Amplia tu publico.

7.Paga publicidad

Las empresas más exitosas del planeta usan más estos medios que la publicidad tradicional, y si lo usan los gigantes es porque funciona, si lo ves constantemente es porque funciona así que observa la publicidad que se repite porque es la que generalmente SI funciona.

8.Experimenta con los diferentes tipos de anuncios en Facebook

Existen actualmente muchos tipos de publicidad diferente que puedes usar en Facebook algunos de ellos son:

  1. Los Anuncios en la columna derecha de Facebook
  2. Anuncios en los Feed de Facebook
  3. Publicidad instantánea de Facebook
  4. Videos Instream de Facebook
  5. Marketplace de Facebook
  6. En Facebook Stories
  7. En los resultados de búsqueda de Facebook
  8. Publicidad en Grupos
  9. Los anuncios en Instagram
  10. También están los anuncios dentro de la app con anuncios tipo Nativo, banner e intersticial de Audience Network
  11. Y en Messenger como Mensaje publicitario en la bandeja de entrada.
Consejos para vender
Existen muchas técnicas que puedes usar para vender en Facebook

9.Realiza Colaboraciones

Puedes asociarte con aquellas marcas que ofrecen productos y servicios que se complementan con los tuyos o que vayan dirigidos al mismo público, es algo que no debes pasar por alto porque tienes mucho que ganar con esto, las relaciones humanas son fundamentales para crear vínculos fuertes y duraderos

10.Realiza concursos y competencias

A todos nos gusta competir y ganar, así que van a querer participar en lo que propongas, así sea hacer publicidad gratuita, dar sus datos personales, correo o a seguirte en las redes a cambio de un premio. Incluso si no compran tienes una base de datos de personas que son clientes potenciales.

11.Ofrece Gratis

Puede ser cualquier cosa, garantías, asesoría, pruebas gratis, envíos gratis, y lo que se te ocurra, recuerda que debe por tiempo y cantidades limitadas para que suene más irresistible.

Lo más importante de esto es medir adecuadamente los resultados con cada poco que inviertas para que puedas visualizar en la publicidad que más te conviene invertir. Para esto puedes usar Facebook Pixel ya que es una de las mejores herramientas para análisis de Facebook.

Esperamos que te haya servido este artículo y te dejamos otros artículos que también te pueden interesar:¿Qué es un préstamo Personal Hipotecario y cómo pedirlo?, ¿Qué es un préstamo Personal Hipotecario y cómo pedirlo?, Engagement, ¿Qué es y cómo potenciarlo eficazmente? ¿Qué es la mezcla de Marketing? No te lo pierdasCuatro P del marketing, ¿Qué son y qué significan?.

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